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来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

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有没发现,开年以后,不论央视报道,还是自媒体大V,关于楼市回暖的风向越吹越猛。

2月初,央视财经聚焦广东佛山,报道节后看房热情高涨,提前为小阳春预热。

来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

在央视特别关照下,过去三周,佛山一二手房确实肉眼可见的升温,新房三连涨,贝壳二手单日成交破百套。

据小编实地探访,临广售楼部到访和成交有明显升温,销售也露出久违的喜悦:周末不要来踩盘,忙到没时间吃饭。

广州行情与佛山几乎一致,节后网签三连涨,迎来2023周成交小高峰。尤其是中心城区,二手成交价屡创新高,中海花湾城21万+成交,兰亭盛荟突破10万+......广州人的购买力再一次刷新想象。


不止楼市,最近周末和工作日出行,地铁和商圈都是人满为患,甚至下午三点吃饭还要排队。

很明显,消费市场正在爆发式回暖。

只不过,经历魔幻的2022,很多人对眼前暂时的复苏,仍是保留态度,对可持续的繁荣,还深有疑虑。

带着疑问,小编近日走访了顺德临广热盘。



来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

实探顺德地铁沿线,销售忙到没时间吃饭

随着广州7号线、佛山3号线开通,手握双地铁的顺德,已跃升为佛山成交大区。

网易房产数据中心监测,上周(2月13日-2月19日),顺德新房网签491套,环涨54.7%,在全市成交占比超34%。

来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

一方面,顺德土地出让规模大,库存量高。

另一方面,双地铁开通,直达广州番禺、海珠,串联佛山禅南顺三区,对广州客和周边镇街的吸引力在增强。

来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

*工作日7号线顺德段人流

陈村作为7号线进入顺德首个板块,沿线楼盘来访量有明显增加,比如新希望悦珑湾,去年曾因停工导致销售受阻,开盘大半年,首期产品还在售。

开年后,项目每周末到访都在100组以上,销售反馈,节后看房热情高涨,“周末忙到午饭都没时间吃”。

该盘9-9.5成都是广州客,且90-95后群体居多,普遍是番禺、海珠外溢的刚需,也有少部分投资客。


*工作日陆续有来访

虽然项目有地铁利好,但周边规划学校尚未动工,成为板块的硬伤。价格在2.1-2.8万之间,户型越大越贵。对比去年来说,价格变化并不大,精装改为毛坯,开年收回三个点折扣,等于变相减少优惠力度。

沿地铁向顺德镇街深入,广州客比例越来越少,北滘由于配套成熟价格高,对广州客的吸引力不如陈村。

伦教2字头价格也在逐渐失去广州客,广佛保利城销售透露,去年南沙迎来众多利好,且区域价格有回调,很多客户都回流广州了,反而地铁开通后,本地客到访有增加。区域最低单价,已卷到了1.3万起。


*工作日陆续有来访

至于大良,基本靠本地改善市场,少量广州、深圳和香港的客户。

比如纯新盘五矿万境水岸,户型偏常规,甚至落后于市场,首推楼栋还临近高架,依然卖得火热,开盘两个月即加推第4栋高层,均价2.1-2.2万左右。


*项目实景图

佛山世联统计,最近两周临广上访量普遍翻倍,其中三山最为显著,周均来访从206组上升到439组;陈村指标项目,周均来访从109组上升到259组;大良来访由163组上升到310组。

由此可见,各大售楼部人气复苏已是事实,但成交回暖还有待观察。

来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

从成交量来看,当前只能算弱复苏

如果拿春节数据对比,涨幅再多也没意义。

虽然开年前三周成交节节高升,但总体基数依然很小,对比以往2000-3000套/周的数据,差距还很大。

比如北滘美的云悦江山,到访量也有明显提升,工作日上午售楼部就接待了10台客户,2月前半月业绩,已接近去年12月。


*工作日陆续有来访

虽然业绩在增长,但也不可忽略去年底防疫放开后的影响。当时全民皆阳,居家隔离下,售楼部都没几人上班。

不可否认的是,2月佛山成交确有复苏,但相对来说还是弱复苏,而不是一些平台宣传的暴涨。

比如,有自媒体截取官网的网签数据,误以为是新房成交量,并由此判断“2月网签会破万”。

其实,“新建商品房”包含了住宅、商业和车位,混为一谈的话,就会制造出市场繁荣假象。

具体住宅网签,可登录网易房产数据监测中心查看:

https://data.house.163.com/fs/district/trend.html


实际上,根据佛山世联统计,虽然临广来访翻番,但周均成交并未“狂飙”,三山板块周均成交从14套上升到40套;陈村周均从8套提升到32套;大良从19套上涨到37套。

网易房产数据中心监测,2月1日-2月20日,佛山新房网签3108套,距离一万套还很远。

摆在楼市面前的,既有消费动力不足,又有人口负增长的压力,想要一步登天并不现实,从弱复苏转向强复苏,也需要一个过程。

不论如何,随着看房热情提升,2月成交上涨已是板上钉钉,不管环比1月(3062套),还是同比去年2月(3862套)。

来访量翻番,成交三连涨!“缩水式”复苏来了?

新一轮涨价来了吗?能稳住再说

市场有了些许曙光,刚需们又迎来一轮“涨价”暴击。

为了抓住这波回血的机会,开发商纷纷宣布收回折扣,或全线调涨2-5%,涨价海报再一次刷屏朋友圈。


目前来看,涨价更像是开发商“乘胜追击”,拿下摇摆不定的客户。

事实证明,今年这招也确实管用,很多到访客户,都是担心房价会涨,至于什么时候下定,还要看这波行情能持续多久。开年后入手的,基本在年前已观望了很久。

虽然楼盘不会立刻升价,但通常都是先收回折扣,比如一些“隐藏”的折扣,以前市场低迷时,只要你肯坚持、会砍价,一般都能杀到几个点的优惠。

(去年这类案例很多,这也加重很多客户的观望情绪,认为房价还会再跌,所以不急着出手)

随着来访量增加,开发商有底气后,这些折扣力度自然会收紧,比如陈村某项目的准签98折,开年后调整为99折。

总体来看,各楼盘还没有足够的把握直接涨价,特别一些高价盘,原本就受竞品影响卖不动,如今市场转好,更不可能涨价。

北滘地王盘中海汇德里,均价一直维持在2.5-3.2万/㎡左右,即使市场再冷也没降过价。最近,隔壁新盘保利珺悦府开放内部认购,单价2.3-3.2万/㎡,四房总价比中海便宜50万。


*中海汇德里沙盘图

对开发商来说,能稳住这波热度才是最关键的。

探盘过程中,陈村和北滘销售人员,都提到了去年6月解限后的市场,当月单盘成交破百套,两周清一栋楼,但一个月后停贷潮来袭,市场突然中断,成交也随之腰斩。

如今,口罩问题、房企融资有了极大改善,房地产也再一次提升到国民支柱行业,市场最差的时期已过。加上提前还贷潮下,很多家庭主动降杠杆,有效降低了金融风险,对行业来说未必是坏事。

总之,楼市需要鼓动,而不是煽动,对房地产保持谨慎乐观的态度,才能迎来行业的健康稳定发展。

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