来访量翻番，成交三连涨！“缩水式”复苏来了？

有没发现，开年以后，不论央视报道，还是自媒体大V，关于楼市回暖的风向越吹越猛。

2月初，央视财经聚焦广东佛山，报道节后看房热情高涨，提前为小阳春预热。

在央视特别关照下，过去三周，佛山一二手房确实肉眼可见的升温，新房三连涨，贝壳二手单日成交破百套。

据小编实地探访，临广售楼部到访和成交有明显升温，销售也露出久违的喜悦：周末不要来踩盘，忙到没时间吃饭。

广州行情与佛山几乎一致，节后网签三连涨，迎来2023周成交小高峰。尤其是中心城区，二手成交价屡创新高，中海花湾城21万+成交，兰亭盛荟突破10万+......广州人的购买力再一次刷新想象。

不止楼市，最近周末和工作日出行，地铁和商圈都是人满为患，甚至下午三点吃饭还要排队。

很明显，消费市场正在爆发式回暖。

只不过，经历魔幻的2022，很多人对眼前暂时的复苏，仍是保留态度，对可持续的繁荣，还深有疑虑。

带着疑问，小编近日走访了顺德临广热盘。

实探顺德地铁沿线，销售忙到没时间吃饭

随着广州7号线、佛山3号线开通，手握双地铁的顺德，已跃升为佛山成交大区。

网易房产数据中心监测，上周（2月13日-2月19日），顺德新房网签491套，环涨54.7%，在全市成交占比超34%。

一方面，顺德土地出让规模大，库存量高。

另一方面，双地铁开通，直达广州番禺、海珠，串联佛山禅南顺三区，对广州客和周边镇街的吸引力在增强。

*工作日7号线顺德段人流

陈村作为7号线进入顺德首个板块，沿线楼盘来访量有明显增加，比如新希望悦珑湾，去年曾因停工导致销售受阻，开盘大半年，首期产品还在售。

开年后，项目每周末到访都在100组以上，销售反馈，节后看房热情高涨，“周末忙到午饭都没时间吃”。

该盘9-9.5成都是广州客，且90-95后群体居多，普遍是番禺、海珠外溢的刚需，也有少部分投资客。

*工作日陆续有来访

虽然项目有地铁利好，但周边规划学校尚未动工，成为板块的硬伤。价格在2.1-2.8万之间，户型越大越贵。对比去年来说，价格变化并不大，精装改为毛坯，开年收回三个点折扣，等于变相减少优惠力度。

沿地铁向顺德镇街深入，广州客比例越来越少，北滘由于配套成熟价格高，对广州客的吸引力不如陈村。

伦教2字头价格也在逐渐失去广州客，广佛保利城销售透露，去年南沙迎来众多利好，且区域价格有回调，很多客户都回流广州了，反而地铁开通后，本地客到访有增加。区域最低单价，已卷到了1.3万起。

*工作日陆续有来访

至于大良，基本靠本地改善市场，少量广州、深圳和香港的客户。

比如纯新盘五矿万境水岸，户型偏常规，甚至落后于市场，首推楼栋还临近高架，依然卖得火热，开盘两个月即加推第4栋高层，均价2.1-2.2万左右。

*项目实景图

佛山世联统计，最近两周临广上访量普遍翻倍，其中三山最为显著，周均来访从206组上升到439组；陈村指标项目，周均来访从109组上升到259组；大良来访由163组上升到310组。

由此可见，各大售楼部人气复苏已是事实，但成交回暖还有待观察。

从成交量来看，当前只能算弱复苏

如果拿春节数据对比，涨幅再多也没意义。

虽然开年前三周成交节节高升，但总体基数依然很小，对比以往2000-3000套/周的数据，差距还很大。

比如北滘美的云悦江山，到访量也有明显提升，工作日上午售楼部就接待了10台客户，2月前半月业绩，已接近去年12月。

*工作日陆续有来访

虽然业绩在增长，但也不可忽略去年底防疫放开后的影响。当时全民皆阳，居家隔离下，售楼部都没几人上班。

不可否认的是，2月佛山成交确有复苏，但相对来说还是弱复苏，而不是一些平台宣传的暴涨。

比如，有自媒体截取官网的网签数据，误以为是新房成交量，并由此判断“2月网签会破万”。

其实，“新建商品房”包含了住宅、商业和车位，混为一谈的话，就会制造出市场繁荣假象。

具体住宅网签，可登录网易房产数据监测中心查看：

https://data.house.163.com/fs/district/trend.html

实际上，根据佛山世联统计，虽然临广来访翻番，但周均成交并未“狂飙”，三山板块周均成交从14套上升到40套；陈村周均从8套提升到32套；大良从19套上涨到37套。

网易房产数据中心监测，2月1日-2月20日，佛山新房网签3108套，距离一万套还很远。

摆在楼市面前的，既有消费动力不足，又有人口负增长的压力，想要一步登天并不现实，从弱复苏转向强复苏，也需要一个过程。

不论如何，随着看房热情提升，2月成交上涨已是板上钉钉，不管环比1月（3062套），还是同比去年2月（3862套）。

新一轮涨价来了吗？能稳住再说

市场有了些许曙光，刚需们又迎来一轮“涨价”暴击。

为了抓住这波回血的机会，开发商纷纷宣布收回折扣，或全线调涨2-5%，涨价海报再一次刷屏朋友圈。

目前来看，涨价更像是开发商“乘胜追击”，拿下摇摆不定的客户。

事实证明，今年这招也确实管用，很多到访客户，都是担心房价会涨，至于什么时候下定，还要看这波行情能持续多久。开年后入手的，基本在年前已观望了很久。

虽然楼盘不会立刻升价，但通常都是先收回折扣，比如一些“隐藏”的折扣，以前市场低迷时，只要你肯坚持、会砍价，一般都能杀到几个点的优惠。

（去年这类案例很多，这也加重很多客户的观望情绪，认为房价还会再跌，所以不急着出手）

随着来访量增加，开发商有底气后，这些折扣力度自然会收紧，比如陈村某项目的准签98折，开年后调整为99折。

总体来看，各楼盘还没有足够的把握直接涨价，特别一些高价盘，原本就受竞品影响卖不动，如今市场转好，更不可能涨价。

北滘地王盘中海汇德里，均价一直维持在2.5-3.2万/㎡左右，即使市场再冷也没降过价。最近，隔壁新盘保利珺悦府开放内部认购，单价2.3-3.2万/㎡，四房总价比中海便宜50万。

*中海汇德里沙盘图

对开发商来说，能稳住这波热度才是最关键的。

探盘过程中，陈村和北滘销售人员，都提到了去年6月解限后的市场，当月单盘成交破百套，两周清一栋楼，但一个月后停贷潮来袭，市场突然中断，成交也随之腰斩。

如今，口罩问题、房企融资有了极大改善，房地产也再一次提升到国民支柱行业，市场最差的时期已过。加上提前还贷潮下，很多家庭主动降杠杆，有效降低了金融风险，对行业来说未必是坏事。

总之，楼市需要鼓动，而不是煽动，对房地产保持谨慎乐观的态度，才能迎来行业的健康稳定发展。

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