如今的双十一,不再是集中一天的狂欢,而是持续一个月甚至更长时间的销售窗口,亦如今年的楼市,打折促销已持续月余,早早就过上了双十一。
当降价潮遇上双十一,市场还有什么大招释放?此时入手佛山,是不是明智之举?
具体何时下手,小编没有明确的时间点,要视不同楼盘和个人情况而定。但,小编劝你,如果考虑买房,不要再坐等观望,此刻已是看房的最佳时机。
因为,一场史无前例的降价促销,正席卷佛山五区:桂城2.3万起、陈村1.6万起、禅城1.3万起、大沥10XXX起、丹灶9字头、高明4字头,还有三水北39XX起,似乎一夜重回五年前。
当临广开始下调,以往的板块轮动,在如今就像多米诺骨牌一样,层层碾压,开发商纷纷打出“踩踏式”广告:伦教价格买北滘、三水价格买南海地铁盘。价格内卷之下,给三水高明带来的是降维打击,几无活路。
胆大的已在此时准备抄底,胆小的仍在观望。即使是观望,小编也建议你多入场“侦查”,不亲自扫一遍意向楼盘,就无法真正看清楼市迷雾,开发商优惠了多少,藏了多少折扣,还有“升价再打折”的操作,你也无法辨别。
毕竟,开发商打折促销的套路屡试不爽,不做好功课,别想轻易薅开发商羊毛。以今年双十一为例,小编汇总了五大注意事项:
1) 双十一促销海报,买房送电器、手机,看起来诱人。当你放大N倍看,还有一行小字,注明了“仅限前5个名额”、“数量有限,先到先得”。
2) 相信很多人都知道的潜规则,特价房源一般都是天地层,或者靠路边。事实上,有些房源靠近垃圾回收站、公交枢纽站、加油站等,这些隐蔽的情况,必须现场核实周边不利因素,切勿贪图便宜。
3) 一些特价房源略带缺陷,尤其是户型方面,如异形,拐角房,景观朝向不好。在购买特价房时,应首先注意特价房的户型结构是否合理,是否适用。
4) 部分中介为了吸引客户,自行为楼盘降价,实际到售楼部看房,根本没有中介口中的特价。
5) 在今年房企大洗牌的特殊时期,应更多关注开发商资质,以及楼盘施工情况,如果贪图价格便宜,最后不能按时交楼,或楼盘烂尾,损失是不可弥补的。建议优选绿档房企,其次黄档,慎选踩中三道红线的房企。
*统计时间:2021年中
品牌房企花式送礼
客户忙着蹲直播、添加购物车
一年仅一次的双十一大促,正是各大品牌房企花式营销的战场。
虽然促销优惠花样百出,然而无论是四重礼、五重礼,还是11重礼,想要拿到还真不容易。
小编认为,真心买房的话,关注折扣和购房优惠券更实在,至于家电抽奖、精修全家福、私宴等噱头都是次要的。
万科佛山11.11福利狂欢季推出的四重礼,也是较为常规的动作,10年物管费直接在房款里面减,实则是折扣的包装;旗下商业产品享有1万元购房优惠券,住宅产品有2万元购房优惠券。
作为绿档房企,佛山龙光双十一举行“11.11犇犇buy家节”,联合广佛12盘,以真优惠回馈置业者,助力都市人实现安家中心梦。
从卖房子到带货主播,碧桂园佛肇区域、金地等开发商,以线上直播形式吸引人气聚集,在双十一竞争激烈的营销节点,也算是另类的拓客渠道。
从电器抽奖、礼品限额,以及购房优惠券来看,此次双十一折扣力度并未特别加强,大多数楼盘仍然输出国庆节后的优惠政策,这也意味着,开发商可以下探的营销成本,差不多已到底。
如果寄希望于房价继续下跌,桂城出现三水高明价格,几乎是不可能的事情,毕竟大多数项目已跌至成本价。
事实上,从此次楼盘降价幅度,也可以看出板块的价值。市中心不缺客户的板块,降价幅度较小,顶多回调到今年上半年行情之前;而供应过大,投资客占比多的外围板块,即使降价也是门可罗雀,须格外谨慎。
五区大规模促销来袭
三水高明天天都是双十一
当降价的多米诺骨牌推到,所有楼盘都不可幸免,不加入促销大军,唯有封盘,静待春天到来。然而,开发商年底冲刺业绩,时间紧任务重,封盘是不可能的,只有割肉卖房。
对于购房者来说,以往预算只够三水高明的,现在也可以看南海禅城了;原计划先买三房的,可以一步到位上四房。
作为佛山中心区,禅城房价好不容易突破3万天花板,如今遍地都是1字头,南庄部分楼盘甚至出现“三水价”。甚至广佛线地铁大盘泷景,也回调至1字头,双十一期间特惠房源18XXX-19XXX元/㎡任选。
南海各镇街楼盘也正在全面降温,包括临广板块。
回顾今年8月南海有轨电车1号线开通,途经的桂城、平洲、三山三大板块,楼价已无2字头。仅仅是两个多月时间,临广盘全面回调至2字头起。
不论是三山万科天空之城、中交泷湾云城,还是平洲绿城桂语映月、保利天珺,都有2.6万/㎡最低价。佳兆业广雅院受集团债务影响,全款价低至23XXX元/㎡。
大沥就更尴尬了,一面是冲刺4万的百万大盘,一面是低至10XXX起的尾盘,价差高达3万/㎡。同一板块的国瑞华庭和金地棠悦,价差高达7000元/㎡。
至于顺德,最魔幻也最跌宕起伏的板块,当属陈村。今年上半年,陈村诞生了佛山地王,至今无人超越。如今,区域内全体项目跌至1字头,虽然有3条地铁在手,仍然不抗跌。
此时可以看出,配套和环境面貌更胜一筹的北滘,明显更有价值潜力。
不抗跌的还有佛山新城外围板块,建发和鸣单价低至18XXX起,中建映湖万黛打出“14XXX入住新城”的广告,远远低于开盘价。
*建发和鸣
在主城区楼盘降维打击下,三水高明楼盘几无生存空间。
以下表格,并不是表明三水高明楼盘打折少,而是销售朋友圈都不愿意发布两个远郊区域楼盘,更多火力集中在禅南顺三区。
据部分置业顾问透露,高明楼盘如今已是门可罗雀,彻底失声,荷城售价8字头楼盘,尾货已跌至4字头,西江新城部分品牌楼盘,毛坯价还有8字头,房价几乎回到10年前水平。
即使如此,购房者也不敢轻易接盘,特别是小型规模开发商,在降价观望的连锁反应下,容易造成资金链断裂。
写在最后
从双十一折扣来看,开发商这一波降价促销,几乎已到了探底的地步。随着信贷政策放缓,市场信心回归,不排除开发商集体打出涨价的口号。
事实上,11月已有开发商试探性放出风声,然而年底业绩尚未完成,始终要降服于买方市场。因此,年底前入手,不失为入手的好时机。
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