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大湾区从“世界工厂”走向“世界级消费市场”

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披荆斩棘的哥哥们,接连出台的横琴粤澳深度合作区和前海深港现代服务业合作区政策“大礼包”,以及如火如荼进行中的粤港澳大湾区购物节,近日让粤港澳大湾区火出圈的元素扎堆来袭。

随着接连爆出的政策利好,粤港澳大湾区的产业建设也将加速迈向新高地;而为期20天的首届粤港澳大湾区购物节则有望打通大湾区内的消费市场,推动大湾区从“世界工厂”走向“世界级消费市场”。

香港中华厂商联合会常务会董黄伟鸿表示,粤港澳大湾区建设成为香港融入国家“双循环”新发展格局、做大做强的最佳切入点,香港品牌迎来了更多发展机遇,“不少港企在内地设厂,大部分是以出口为主,但中国消费市场不断扩大,已吸引部分厂家开始留意内销。期望这次大湾区购物节能带给港企思维冲击,引起更多香港老字号奋进大湾区的冲动。”广东省商业经济学会会长王先庆则表示,此次购物节不仅充分展示粤港澳大湾区的特色品牌及其创新活力,更有利促进湾区融合。

购物节带动大湾区消费融合

首届大湾区购物节可谓粤港澳湾区商家迄今为止参与数量最多、规模最大的一次线上活动:来自粤港澳三地超过29.8万个知名品牌在淘宝天猫上线了1300多万件商品,同时92位淘宝主播在20天内持续为消费者推荐湾区好物。

最引人关注的是,“粤港澳大湾区购物节”组委会从1300多万件商品中选出了92件商品,组成了大湾区好物“梦之队”。南都记者采访发现,“梦之队”的好物清单全面覆盖了大湾区“9+2”城市的核心优势产业带和品牌,在聚划算直播间,有超过100万消费者关注了集中亮相的92件大湾区梦之队好物,并快速在淘宝天猫上领走了超过1000万的红包补贴。

根据最新披露数据,从9月2日开幕以来至9月15日12时,大湾区购物节商品数近2500万,同比增长14%;交易总额近440亿,同比增长8%。其中港澳商家数4.1万,同比增长1.1%;港澳交易总额近34亿,同比增长6%。截至9月15日,大湾区购物节期间有近百个澳门品牌销售额超过900万,同比增长约70%;超过2万个香港品牌销售额接近34亿,同比增长6%。

在此期间,参与的消费者数超过107万,同比增长16%;购买商品数超418万,同比增长11%。这当中,广东销往港澳商品数同比增长12%,总成交额2.7亿元,同比增长12%。港澳居民购买最多的产品排名前五的品类分别是:家居百货、女装、珠宝饰品、玩具潮玩、母婴亲子;而最受香港居民喜爱的品牌前五分别是:小米、飞利浦、添可、南极人、vivo。

“这次大湾区购物节给广东老字号们带来很好的机会,让更多消费者了解‘陈皮之乡’江门新会的美食文化。”来自江门新会的新宝堂总监梁子宁表示,截至9月6日,该品牌五至十五年的陈皮销量同比增长50%。目前,新会陈皮的线上购买人士主要以30-50岁的人群为主,通过天猫等平台,陈皮也走出了大湾区,被更多消费者接受。

从消费认同到文化认同

以往,国际品牌对粤港澳大湾区年轻消费群体具有强大的吸引力,但近年来国货新品牌的崛起也让港澳两地的年轻人赶上了一波“国潮热”,再加上广东人素来有爱去香港澳门淘货的历史传统,不少大湾区的消费者从三地的市场互融中感受到了更多的文化认同感。

匙羹仔(化名)打趣自己是闻着香港药油长大的广东90后,她告诉南都记者,小时候家里常备的有长辈们最爱的黄道益活络油和保心安油,“嫲嫲(奶奶)最喜欢用黄道益来疏松筋骨,小时候肚子痛的话家里人也会用保心安油来给我搓肚子”,她回忆道。

除了药油,香港老字号的美食也是匙羹仔不可忘却的童年味道,她记得逢年过节总能吃到奇华饼家的皮蛋酥和月饼,“很小的时候姑姑每次从香港回来都会给我带这些糕点,后来广州也有奇华的店就很方便购买了。”匙羹仔表示,作为广州人,对奇华、美心、十月初五这类港澳糕点品牌可谓是如数家珍。

同样,疫情前热衷于去香港淘货的阿怡每次都会为红磡火车站里的那家零食物语留足“扫货”时间。“各类朱古力、曲奇、棍仔糖(粤语,即棒棒糖),小时候觉得好些新奇的零食在内地都没见过”,她还记得,为了减少旅程中的行李负担,她每次都是在回广州的时候抓紧扫货然后大包小包拎上车,“有几次因为买得太投入差点错过了‘广九直通车’”,阿怡笑言。

香港中华厂商联合会常务会董黄伟鸿表示,粤港澳大湾区建设成为香港融入国家“双循环”新发展格局、做大做强的最佳切入点,香港品牌迎来了更多发展机遇,“不少港企在内地设厂,大部分是以出口为主,但中国消费市场不断扩大,已吸引部分厂家开始留意内销。”“期望这次大湾区购物节能带给港企思维冲击,引起更多香港老字号奋进大湾区的冲动。”黄伟鸿表示。

品牌和渠道优势协同发展

“广东人爱去香港、澳门淘货是历史传统,因为改革开放以来,香港作为连接内地与国际贸易的枢纽,是很多国际品牌落户的第一选择,也聚集了全球最丰富的商品资源,这一氛围之下,香港、澳门的企业在产品设计研发、品牌运营、渠道组织以及消费者的把握等方面也积累了优势,因此港澳商品到现在依然颇受欢迎”,广东省商业经济学会会长王先庆向南都记者指出,若能将港澳的品牌优势与广东的工业优势充分结合,大湾区必能集品质消费和时尚潮流于一体,成为国际消费市场中的引领者。

以珠宝、服饰为代表的时尚产业为例,港澳地区时尚产业起步早,设计理念更加多元化和国际化,拥有最早一批的时尚产业人才,而内地强大的制造能力、广阔的市场前景以及发达的电商体系无疑为许多区域内的企业提供了发展壮大的肥沃土壤。成立于广州,发展于香港的时尚珠宝品牌周大福,正是搭上了内地市场数字化“快车”,将香港设计理念与内地产能“互补”,释放出了极大的品牌增长潜力。

以品质著称的港澳老字号食品、保健药品企业则通过内地社交平台、电商等数字化渠道“圈粉”更多内地消费者。

如始建于香港的半岛酒店集团,自1986年开始制作奶黄月饼,过去被消费者誉为“香江经典”,现在则被社交平台上的网友们戏称为“月饼界的天花板”。2017年通过电商渠道进军内地市场的澳门英记饼家,曾通过和微博红人合作出圈,今年则进入薇娅直播间、在抖音上尝试通过自有店铺直播销售。目前英记饼家已经开拓了线下销售渠道包括品牌门店,OLE、绿地、盒马、永旺、麦德龙等精品超市及卖场,线上渠道包括天猫、京东、拼多多、抖音。

“香港电商销售开始起步,而内地早已爆发式增长,港企在内地缺乏有力推广。”黄伟鸿表示,为此,香港中华厂商联合会今年3月已联合多个机构推出“香港百店”兴经济创未来计划,将通过淘宝全球购,以直播带货模式助力香港企业开拓内地电商市场。

重新认识国货美妆、小家电

对比香港品牌,广东制造企业早在20世纪就已经尝试用定制产品开拓大湾区市场,并针对港澳消费者开发出适应当地消费需求的产品线。阿里数据显示,来自大湾区的智能小家电、住宅家具和国潮服饰已成为今年618国货出海的三大利器,其中智能小家电在香港成交同比增长七成。

作为淘宝资深用户的香港女生曾铠琪,在近年开始越来越多关注国货,她以“香港曾小妹”为ID名,开通了微博、抖音、Bilibili、西瓜视频等多个内地的社交媒体和内容平台,向内地的网友分享她的国货消费感受。

曾铠琪告诉南都记者,其实许多香港人都用了平均6、7年的淘宝平台,也算是见证了内地电商的发展历史。对她来说,文具、餐具、小家电都是她最常“剁手”的品类。“小熊电器、美的都是常买的小家电品牌,最低几十元就能买到榨汁机、养生壶,还包邮。香港这类小家电很难买到,有也是进口品牌,又贵品类又少。”

最近,曾铠琪更是入了国货美妆的“坑”,她在自己的自媒体频道分享了紫色的遮瑕膏和眼影盘,采访中她不禁向记者感叹那几盘眼影的包装和质感远超她预期,“一百多元的眼影,我觉得不比我之前买的几百元的国际大牌差。”她透露,自己还会关注花西子、完美日记等美妆品牌,很多时候都会被国货越来越精致的产品设计所吸引。

同样是淘宝资深用户的马子峰,在今年暑假选择来内地公司“逸仙电商”进行实习,亲身体验内地商业的数字化进程。马子峰告诉南都记者,此前虽然来内地的机会不多,但华为、小米等3C品牌在香港的“爆火”,让他得以从品牌端一窥内地的消费趋势,也使得他对内地互联网企业的发展更为好奇。“我自己就买过小米的智能手表、充电宝等产品”,他发现,许多国货数码、手机产品都做到了极致的性价比,这对于此前大多只能选择贵价进口品牌的香港人来说,有着莫大的吸引力。

在广州实习的一个多月时间里,马子峰随时能用粤语与身边人进行流畅沟通,这给他带来了极大的文化认同感。“语言同源是两地互通互融的重要基础,我还发现大家都爱饮早茶,还尝到了好吃的潮汕菜”,马子峰表示,适应良好让他萌生之后来内地工作的想法,因为实习期间发现内地企业的数字化已经发展到了非常成熟的阶段,希望能学习相应经验回港帮助传统行业转型升级。

观察

大湾区有望成品牌“创造营”

“香港、澳门和内地9市,在消费市场的差异上主要体现在两个方面:一是港澳市场的国际化、开放度很高,国际客流量很大,所以它的国际品牌的消费比重高;二是消费环境差异,港澳的消费制度如税收政策、定价、标准等更多地跟欧美接轨”,广东省商业经济学会会长王先庆向南都记者表示,“这些差异可以形成优势互补,同时大湾区9+2城市的消费市场也具备诸多共同点,而且随着经济密切往来也不断融合。”

在王先庆看来,首先,消费习惯很接近,都是岭南文化;其次,人群频繁流动且高度重合,正如很多人过着广深双城生活,香港也有很多人在深圳上班,澳门也有不少人在珠海上班,同时深圳、珠海也有大量在香港、澳门的上班族,城市人群流动带动生活方式在不断融合。三是消费场景的融合,香港、澳门很多零售企业早就在珠三角开了分店,内地的新经济企业也逐步在港澳加大布局。

“支撑湾区高品质消费的必然是广东的工业优势,把广东的智能制造实力和港澳的品牌、设计、研发能力顺畅对接、充分联动之后,一个国际化程度高、市场容量大、产业基础扎实、品牌形象好的粤港澳大湾区,不仅会成为内循环的强劲动力,在对外贸易中的力量更不容忽视”,王先庆表示,此次购物节不仅充分展示粤港澳大湾区的特色品牌及其创新活力,更有利促进湾区融合,释放消费潜力,拉动消费升级。

产业优势互补之外,推动粤港澳大湾区从“世界工厂”向“世界级消费市场”加速迈进的另一股力量,便是湾区的年轻消费群体。

根据香港贸发局的一项调查,在粤港澳大湾区内地九市近年经济持续增长的背景下,当地消费者信心维持高水平:82%受访者表示,与三年前相比,日常消费金额有所上升;77%受访者表示,预计未来三年消费支出会增加。大湾区内地九市的消费者不仅消费更频繁,而且花费更多。

“整体来看,粤港澳大湾区的消费群一是国际化程度非常高,他们对国际品牌以及进驻品牌的要求很高。二是年轻人很多,年轻人愿意为品牌支付的溢价心态也很高。基于这两部分消费者,粤港澳大湾区为新品牌发展提供了非常好的机会和土壤,而国外引进的小众品牌也可以快速落地”,天猫快速消费事业部总经理激云日前接受南都记者采访时表示。

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