民企方法论：如何穿越周期？世茂海峡湾区战略给出启示

粤港澳大湾区作为我国改革开放程度最高、经济活力最强的区域之一，在国家发展蓝图中占据重要的战略地位。大湾区是民营经济的温床与沃土，各类企业如何以湾区为新据点，与时代同频共振，创造企业发展的新速度与新张力？

2020年11月25日，“2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业发布会”暨大湾区民营经济论坛在佛山落下帷幕。在胡润看来，这份重量级的榜单，是2020这一不平衡的一年中赢家们的名录。面对“疫考”，今年上榜500强企业平均价值依然保持了强劲增长，涨幅达到55%，84家企业价值翻番。对我们而言，赢家是谁不重要，他们为什么赢才具有参考的意义。

纵观胡润发布这两届500强榜单上榜企业，我们发现这样一个规律：覆盖用户更多场景的集团型企业、涉足新兴产业的创新型企业、拥有自身鲜明价值观和愿景的战略型企业，往往能拔得头筹，这对当前地产行业的变革具有极强的昭示性。

实际上已经有地产企业洞察到这一趋势，并身体力行。正如这场年终盛会的合作主办方世茂海峡发展公司广佛公司总经理解涛介绍，相比科研机构创新是从无到有，世茂海峡的创新是依托已有的事物创造生活场景，是生活场景的“制造商”。作为地产龙头世茂集团旗下最大地区公司，世茂海峡连续四年业绩倍增，达成在粤港澳大湾区的全面布局，今年销售额将超越1000亿，续写其中国第一地区公司的成长传奇。

我们以世茂海峡为样本，结合榜单总结出3大关键词，足以管窥这场民营经济变革中的地产行业转型之路。

2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业发布会暨大湾区民营经济论坛现场

关键词1：城市竞争力

融入城市的价值，才是最真实的价值

评判一个地产企业的能力，不是它盖了多少房子，也不是它覆盖了多少省市，而是它有没有最大化激活城市价值，成为城市核心竞争力的一部分。

《2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业》上榜前十企业中近半数总部集中在大湾区，市场密度之高难以想象。在竞争激烈的湾区中能争得一席之地，已实属不易，而要多面开花，则必须有内外兼修的硬功夫。世茂海峡做到了。

世茂海峡发展公司广佛公司总经理解涛在发布会上介绍，世茂海峡在湾区的发展，恰与粤港澳大湾区的进程同步。

其在大湾区打造的标杆项目，都是高度契合城市发展命题的。如在深圳，深港合作、产业转移是核心话题。

世茂海峡重点规划的深圳世茂深港国际中心，集全球商务、顶级酒店、四维商业、国际学校、高端公寓、国际会展、演艺中心、图书馆、美术馆、青少年活动中心、深港青年合创中心等多元业态于一体，这座建筑面积约136万㎡的超级综合体，发挥空间集聚效应，带动城市群的融合发展，成为促进深港合作的第三极。

深圳世茂深港国际中心（全景效果图）

面对土地资源高度稀缺的广州，世茂海峡则积极参与城市焕新命题。2020年，世茂海峡提出“为城市耕新”的口号，就是怀着每入一城，深耕一城，焕新一城的决心。

广州世茂天鹅湾和广州世茂天越，经世茂海峡改造升级后，以惊人的速度刷新广州高端住宅的记录。以世茂天鹅湾为例，除了公区园林景观的文化赋能改造之外，世茂海峡还开启“地产+AI”的融合之旅，将其打造为广州首个阿里云AI智慧社区，让中心土地涅槃重生。

在经济发达，同时又被视为广府文化发源地的佛山，世茂海峡选择将这里作为传承中式美学的低密度住宅产品系“国风”进入大湾区市场的首站，打造了世茂国风滨江。项目在汲取世茂国风系成熟风格及工艺的基础上，又深度结合在地文化，创造出独有的佛山国风韵味。例如项目集合佛山秋色、清晖园园林等特色，融汇醒狮、水韵、香云纱等传统元素，自创出让市场惊艳的产品底蕴。活动当天，胡润来到世茂国风滨江，对产品呈现的东西融合留下深刻印象。

世茂国风滨江展示区

解涛透露，世茂海峡在大湾区规划的各类标杆项目入市后均得到了良好的市场反馈，销售业绩创下多项纪录。

关键词2：价值链整合

用户需求在变，用户价值的命题不变

连续两届上榜胡润中国500强的腾讯、平安等行业巨擘，都在强调围绕主业所打造的生态圈，围绕用户的高频场景覆盖。解涛对世茂海峡的多元化业务发展进行了解读，世茂海峡正是基于用户价值去嫁接资源的链条整合。

世茂集团在2020年初提出多元协同的“大飞机战略”后，世茂海峡在湾区进行积极落地。世茂“大飞机”战略，主体为地产开发，坚实双翼为商业运营、酒店经营、物业管理及金融，平衡尾翼囊括高科技、医疗、教育、养老、文化等投资。世茂海峡将多元业态、复合资源相继引入超级项目和标杆项目，为用户提供了全维度的场景体验。

就在胡润发布会前夕，世茂海峡位于珠海的战略级项目、粤港澳三地唯一的陆路链接器——世茂港珠澳口岸城，一举签约5大高端品牌酒店。除分属希尔顿和雅高旗下的康莱德、费尔蒙2大国际酒店品牌，更有茂御、茂御居、凡象3大世茂自主高端品牌，将形成粤港澳大湾区最大的酒店集群之一，升级城市服务力与商务聚集力，助力建设大湾区宜居宜业宜游优质生活圈

此外，世茂海峡前瞻性产业布局持续发力湾区。如教育方面，引入哈罗礼德学校落地世茂深港国际中心，提升湾区国际基础教育；文化方面，在世茂泰禾广州院子内引入故宫博物院资源，落地紫禁书院，成为业主的文化配套；科技方面，联合阿里云、商汤科技及云知声等独角兽，以人工智能迭代产品功能，打造智慧社区。

不同于地产行业在追逐规模的过程中普遍采取的快周转模式，世茂海峡信奉“慢”即是“快”。尤其是在湾区，如同广东人煲靓汤，小火慢炖，最后获取滋味绵长，世茂海峡不惧高自持比例，不断打磨运营能力，耐心构筑产业协同发展的生态圈，以获得未来发展的不竭动力。

“我们有能力的就自己做，不具备能力的就去整合。”在本次活动中，解涛还向在座的500强民营企业嘉宾发出邀约，呼吁协力打造生态圈。

“大湾区是我们这一代人未来要奋斗十年二十年的地方。”世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长吕翼曾表示，世茂海峡全方位投入大湾区，以稳健经营为核心，通过各种方式深耕布局，目标是要做湾区最有影响力、资源整合能力最强、最能为用户创造价值的地产公司。

关键词3：企业家精神

成为创新的力量，被时代需要的力量

1978年到今天，中国社会变化最大的是什么？

不只是高楼大厦、宽阔的马路、不断增加的大中城市…

而是，涌现了一个新的人群叫“企业家”。

正是这群人，让民营经济在过去的40年中取得了从“0”到“56789”的伟大成就，贡献了中国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量，随之带来的是一个常被提及的词汇——企业家精神。

企业家精神，就是管理大师彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中所说的“创新的精神”，中国经济改革的伟大和复杂，在于它的前无古人和无所借鉴。

本次胡润发布会圆桌论坛环节，来自新东方、海底捞等上榜企业的4位嘉宾与活动主办方胡润和世茂海峡就企业家精神交换意见。解涛以世茂海峡在广州中心城区的品质升级项目世茂天鹅湾为例，表示接手后仅用了42天就完成了一百多处细节的改造提升，将不可能变为可能，惊人执行力的背后就是敢为人先的企业家精神。

其实之前，世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长吕翼在公司内部有过总结：“越是在新时代，越要坚守传统，世茂海峡能做到世茂旗下最大地区公司靠的是超强的执行力，深刻的自我反省能力，和接地气的自我改革。”

受疫情和监管影响，今年地产行业跑输大盘，本次《2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业》上榜房地产企业数量锐减充分说明了这一点。但世茂海峡依然画出了一条漂亮的上升曲线，多个项目上市即销冠。其中，世茂港珠澳口岸城9月底开盘，截至目前已冲破30亿销售额。据悉，能取得这样的成绩，离不开在项目前期定价阶段，吕翼基于过往经验，对团队要敬畏市场的反复提醒。

世茂海峡的战略史，还是一部不断自我变革的发展史。2018年，世茂海峡取消项目总管理制度，采取片区化的管理体系，公司规模突破500亿。2019年，跳出舒适区，全面走出福建迈向全国化，当年销售额超900亿。2020年，伴随着湾区深耕的步伐，管理半径迅速扩大，管理业态趋于复杂，世茂海峡再次变阵，重新形成海峡运营、海峡城更、海峡合作三大业务板块，向千亿目标发起冲击，试图强化中国第一地区公司的标签。

正是这样的企业家精神，成就了世茂海峡高速成长的传奇，并孵化出一个又一个独立地区公司。

民营经济在中国经济提质升级中，扮演者驱动主引擎的角色。大湾区又是民营经济最具活力的地方，可以预见，大湾区将成为中国经济的新支点。站在大湾区的风口浪尖，世茂海峡身体力行，致力于将湾区建设成为“战略高地、规模高地、产业高地、品质高地“，为湾区建设提供了极具参考价值的思考路径。

“不负梦想与责任，为时代创造价值”，世茂海峡的这句时代宣言，不失为这次上榜胡润500强企业的共同注解。不是赢家才有价值，而是创造价值才是赢家。