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16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

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引言:读懂金铂商业的“3+2+1”商业生态与互利共赢商业观。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

图片来源 | 金铂商业

9月23日,“精诚同行 汇彩成金”——金铂商业2020年品牌战略发布会在广州香格里拉酒店盛大启幕。

在近500家战略合作品牌、行业同行者,与60多家全国媒体的共同见证下,金铂商业首次对外发布“深耕广佛 聚焦大湾区”布局战略,揭晓佛山首座金铂天街——南海金铂天街以及YO范地铁研究所主题街区的最新商业规划。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

宝龙地产控股有限公司联席总裁、宝龙商业管理控股有限公司行政总裁陈德力先生到场见证金铂商业2020年品牌战略发布会

活动现场,金铂商业董事总裁朱志秋通过《匠筑融合共赢商业生态 十六载初心不改》主题演讲,首次对外发布金铂商业“3+2+1”商业生态:

三大产品线:金铂广场、金铂天地、金铂天街,目前已在广州、佛山布局12个项目(3座金铂广场、7座金铂天地、2座金铂天街),近半数项目位于地铁上盖,总建筑面积约171万㎡;

两大自营品牌:SUPER苏铂超市、脉铂影院;

一个主题街区品牌:YO范地铁研究所。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

(16年12“城”:清湖金铂广场、龙归金铂广场、夏茅金铂广场、同和金铂天地、金沙洲金铂天地、嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地、太和金铂天地、钟落潭金铂天地、新塘金铂天地、京溪金铂天街、南海金铂天街)

01

16年初心不改

互利共赢商业观与唯快不破的管理风格

在疫情之下局势生变的2020年,这已不是金铂商业第一次向市场传达其应对外部危机的韧性、稳健发展的信心。

在金铂人看来,这是金铂商业“16年初心不改”的结果。这一切,既关乎金铂商业对“互利共赢”商业观的长期实践,也与这家企业“快决策、快迭代”的管理风格有重要关联。

✦ 互利共赢商业观

2020年农历大年初一,金铂商业作为全国首批发布减租公告的企业代表之一,宣布旗下购物中心及SUPER苏铂超市的所有商户租金减半,减租期达60天,减租资金规模达5000万元。

减租之后,金铂商业又接连推出“9元嗨购节”、“金铂疯抢节”等SP活动,打通“线上+线下”双渠道,助力餐饮、零售业态稳步复苏。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

图片来源:广州百事通

回顾当时的情形,朱志秋分享了金铂商业的决策逻辑:“做最坏的打算,与合作商户共渡难关”。

从数据来看,金铂商业的“积极战疫”不仅加速了合作商户的业绩复苏,不少合作商户的复苏效果,也优于同一品牌体系内的其他门店。

以金沙洲金铂天地为例,今年8月,金沙洲金铂天地多家品牌门店的销售业绩、坪效,在佛山乃至全国门店中排名前列:

绿茶、九毛九、萨莉亚、蔚来汽车8月销售业绩,在佛山各大门店中位列第一;

喜茶、太二8月销售业绩,在佛山各大门店中位列第二;

大疆8月坪效,在全国门店中位列第一;山顶沙河粉8月坪效,在品牌体系内位列第一;

钻石世家8月业绩完成率,在全国各大门店中位列第一。

✦ 唯快不破的管理风格

敏锐把握市场变化趋势进而“快决策、快迭代”,是金铂商业的一贯作风。

2017年,同和金铂广场仅历时66天即全面升级为同和金铂天地,全新引入139个品牌,SUPER苏铂超市坪效提升至4327元/㎡/月。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

2019年,金沙洲金铂天地以“快速打响金铂商业品牌影响力”的市场目标进行打造,从启动招商到开业仅历时6个月,吸引243家品牌入驻,开业后100天持续投入2500万SP营销费用。

开业近300天以来,金沙洲金铂天地已在大众点评佛山商场热门榜中跻身前列,先后落地117场活动,诞生超20家月销售额百万门店。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

后疫情时代,金铂商业的“快决策、快迭代”风格并未转而保守,而是积极启动新一轮内部产品体系升级。

嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地不仅将按计划于2020年底开业,开业初期100天的“2500万营销费用”也不作缩减,还将以“定位更高、品牌更强、组合更好”的目标,打造升级版金铂天地。

为此,金铂商业还进行了内部人事大换防,从总部、运营期项目中选出有经验的骨干成员,组成嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地的核心管理团队。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

嘉禾金铂天地

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

黄岐金铂天地

16年匠心经营,金铂商业的运营管理实力与讲求“互利共赢”的朴素商业观,逐渐在行业中建立口碑。

进入2020年,即便身处疫情之下不确定因素陡增的市场环境,金铂商业依然保持稳步扩张,也凝聚了越来越多同行者。

稳步扩张:随着疫情防控渐趋稳定,金铂商业旗下“金铂天地、金铂天街”两大产品线先后发力。自今年起,未来3年金铂商业将在广佛地区,保持每年扩张2-3个新项目的速度。

建立战略品牌联盟:在金铂商业2020年品牌战略发布会现场,涵盖零售、餐饮、文创、休闲娱乐等业态的60余家知名品牌与金铂商业进行了战略合作签约。

服饰鞋履零售:UR、多走路、SPAO、耐克、阿迪达斯、匡威、比音勒芬、TRENDIANO、卡宾、马克华菲、Bosie、百丽、海澜之家、GXG、李宁、安踏、以纯、七匹狼、利郎、爱城市、依妙、达衣岩、DILI、水云间(欧尚尼)、OU.、萱子、莱克斯顿、熳洁儿;

精品零售:KKV、屈臣氏、万宁;

珠宝钟表零售:周生生、六福、周大福、钻石世家、阿玛尼手表、卡西欧;

数码科技零售:苏宁、华为、新联苹果、大疆、小米、vivo;

汽车体验零售:小鹏汽车、蔚来汽车;

餐饮:星巴克、九毛九、太二、绿茶、喜茶、肯德基、萨莉亚、蛙小侠、探鱼、大师兄、卡朋、禄运茶居;

文创&生活&休闲娱乐:天空之城游乐体验世界、中影南方电影新干线、新华书店、靓家居、良品铺子。

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02

赋能城市更新

打造高端产品线金铂天街

在商业领域,城市更新潜藏的市场机遇早已是行业共识——城市更新带来的交通改善、环境优化,以及人口导入,都为商业的发展提供了必要的“土壤”。

在活动现场,当朱志秋谈及金铂商业“融入城市更新浪潮”的布局思路,其实并非在发布金铂商业的全新战略,而是对这家企业原有布局思路的再表达。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

16年前,金铂商业于广州起步,在当时被视为“城乡结合部”的白云区,创办苏铂超市,为生活在城郊的居民带来“优质、实惠、放心”的商品。

16年后的今天,苏铂超市早已升级为3.0版SUPER苏铂超市,依然坚持全品类毛利<10%,精选1万个SKU,并从中选出转化率TOP100品类进行深度挖掘。

低毛利与精选品带来的价格、品质双重优势,让SUPER苏铂超市赢得高复购率、高粘性。每一家SUPER苏铂超市,都是所在商圈的超市“坪效之王”,单店最高坪效达51600元/㎡/年。

关注城市更新浪潮下的品质生活、消费升级需求,为城市居民带来“好而不贵”的商品与服务,早在金铂商业创立之初,就写在这家企业的基因里。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

在活动现场,当佛山首座金铂天街——南海金铂天街揭开神秘面纱,我们不难发现,“金铂天街”作为金铂商业旗下的高端产品线,将成为金铂商业赋能城市更新的全新支点。

品质提升:定位为“集人文、休闲、艺术、互动于一体的城市标杆型购物场所”,将通过品牌组合、空间场景、会员服务的多维度升级打造,凸显项目于所在商圈、区域乃至城市的标杆属性;

便利性提升:着重布局城市重要交通干道沿线、地铁上盖物业,让每一座金铂天街都具备“便利通达”的先天优势。

以南海金铂天街为例,该项目位于佛山南海桂城桂澜路与季华路交汇处,而桂澜路素有“千米商贸长廊”美称,禅城季华路则被视为佛山的“金腰带”。同时,南海金铂天街也是地铁上盖物业,规划中的佛山地铁4号线、6号线在此交汇,2条线路辐射广州荔湾区与佛山的南海区、禅城区、顺德区、三水区。

赋能城市更新:南海金铂天街原址为石肯六亩围工业园旧改地块,更新改造后将蜕变为建筑面积约26.9万㎡的商业综合体,既改善城市风貌,也推动旧工业园区城市功能、商业配套升级。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

03

持续挖掘项目潜能

金铂商业的“潮趣”创变

在这场发布会中,一个值得留意的趋势是:金铂商业正在不断加强对年轻消费者的了解,旗下商业空间的设计风格也在逐步增加“潮趣”元素。

为进一步挖掘旗下项目的商业潜能,金铂商业将联合麦田商业,打造YO范地铁研究所,为“金铂广场、金铂天地、金铂天街”全系产品带来新一轮“潮趣”创变。

在发布会现场,麦田商业控股有限公司董事总裁江良华分享了YO范地铁研究所的商业设计蓝图。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

Slogan:人群中,做潮人。

业态组合:组合“极食行乐”、“潮趣无限”、“玩所未玩”三大业态模块,探究城市潮流、艺术美学与商业模式的创新融合,以全新场景与全新模式升级都市欢乐。

空间设计:融合玫瑰金、涂鸦、撞色、绿植、几何模块等潮流元素,打造融合美学与灵感的潮范空间。

IP赋能:以具有极高辨识度的国宝“熊猫”为原型,打造原创IP胖达Panda,为其设定“超级吃货、享乐行家、潮购达人、潮范玩咖”多重人设,既匹配街区主题业态,也进一步凸显街区的“潮趣”调性与差异化特性。

接下来,YO范地铁研究所将在广州同和、太和、京溪、新塘以及佛山南海、黄岐等地的金铂系商业项目陆续落地。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

同和YO范地铁研究所规划效果图

04

创立自营品牌脉铂影院

自营品牌形成“购-娱”体验闭环

2020年,金铂商业还将创立第二个自营品牌——脉铂影院,全国首店将在今年底落地嘉禾金铂天地。

据了解,脉铂影院全国首店共设有9个影厅、1727个座位,通过人性化设计的超宽座椅、现代化的数字放映设备、环绕音响,为观众身临其境的观影体验。

在设计风格上,脉铂影院将呼应“超越体验、超越听觉、超越视界”的品牌理念,摒弃繁复的细节,采用极具时尚辨识度的“Tiffiany蓝”作为主色调,营造轻快、时尚、大气的氛围,旨在为观众带来回归本质的自由体验。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

待脉铂影院全国首店落地,金铂商业自营品牌将形成全新的“购(SUPER苏铂超市)-娱(脉铂影院)”体验闭环。

未来,金铂商业将有多重支点,实现赋能消费端、合作商户的快速决策。会员系统功能的完善、会员积分兑换,也将演化出更多可能性。

在朱志秋看来,脉铂影院的落地,也将成为金铂商业未来快速扩张的市场“定心丸”,“每一个新项目,金铂商业都会带着自营的SUPER苏铂超市、脉铂影院,这也是在向合作商户传达,我们对每一个新项目发展前景的坚定信心,以及与品牌商户合作共赢的信心。”

另外值得留意的是,未来金铂商业旗下新项目,都可基于“SUPER苏铂超市+脉铂影院+YO范地铁研究所”组合进行灵活创新。

这就意味着,伴随内部产品体系的多元化,金铂商业旗下项目的差异化打造也将有更多可能性。

16年12“城”,逆风奔腾的广州“商业黑马”

-结语-

千年商都广州,从来不缺乏值得探究的商业故事。

在市场危机中,金铂商业仿如弯道超车的“黑马”,以“3+2+1”商业生态与171万㎡商业版图,展现出不惧危机的综合实力。

在这背后,值得探究的是一个企业对“互利共赢”商业观的长期践行,以及不断自我革新的进取态度。或许,这也是实体商业在危机中继续逆风前行的关键所在。

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