一家恒大，撑起2020楼市“小阳春”

市场节点是否显现，向来是数据说了算。

2020年春节，因疫情防控需要，多地售楼处暂时关停，直接导致项目现场销售活动“停摆”。有机构统计，与往年春节相比，大部分开发商成交量都下降了95%，市场基本陷入冰点。

业内人士纷纷认为，疫情将显著影响房地产市场一季度的交易水平，短期内楼市住宅库存将有所增加。贝壳研究院也预测，2020年第一季度全国重点城市二手房成交量显著性回落，楼市三四月份的“小阳春”将难以出现。

行业深陷寒冬时，神话却出现了。

2月13日，恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，6天认购68019套房子，销售额百亿级，震惊业界，冲上热搜。

在这个楼市“线下冰冷”的特殊时节，恒大以颠覆性的网上销售模式，迎来了独树一帜的“线上火热”，堪称地产营销的革命性创举。

一家恒大，到底是怎样撑起2020楼市“小阳春”的？

撒钱式卖房，亮眼成绩单

自2月13日起，恒大就全面实施网上购房，并于18日启动75折特大优惠，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措，并被网友戏称为：撒钱式卖房，迅速受到了全国购房者的追捧。

事实上，恒大打响线上卖房第一枪后，也伴随着“线上看房意义大吗？”，“这会是噱头吗？”的市场声音。

恒大却直接公布硬数据，打脸“噱头论”。

数据显示，恒大实施全面网上购房仅3天，销售便呈现爆发式增长，客户认购房屋47540套，其中江苏、广东、河南等省份为 “认购大省”，认购套数分别为3727套、3590套、3063套。

度过了前三天的火爆期，恒大网上购房正式迈入稳定期。其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。

值得注意的是，恒大于三天时间内锁定的580亿元已超过许多中小房企一年的销售额。业内人士还预测，按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日恒大网上认购将达到15万套。

如果按照一套房子均价100万计算，到2月底，恒大或可以锁定1500亿的销售。这或将在当下房地产市场低迷的季节，率先迎来的一个“小阳春"。

当然，在这特殊的市场环境下，网上销售的不只恒大一家。数据显示，往后超百家房企也将售楼处转移到线上，但从实施效果来看，对成交促进作用却较为一般。

这是因为，"网上购房"是整个行业一个新的挑战，对于线上售楼市场的抢占可谓分秒必争。“游戏”可以跟着玩，但要会玩。

展开而言，将“打折”常态化之后，恒大打造出自己一套完整的营销流程，它深谙其对应的意向人群，深谙打折是打动这批人的最直接办法，也深谙通过流量去实现布局调整背后的性价比。

恒大喜人销售成绩的背后，是这波组合拳很好地解决了低门槛和低风险的两大买家痛点，也是同行难以超越的“杀手锏”之一。其他房企想要跟进，不一定有足够的抗降价风险能力以及推行效率。因此市场销售数据亦并不容易复制。

点燃购买欲，实招提信心

撑起“小阳春”，要依靠什么？一是好的销售方式，二是置业需求，三是政策空间。

需要肯定的是，疫情当下的楼市，如火如荼发展的线上售楼处无疑给房地产行业复苏和购房者注入了一剂强心剂。

更重要的是，恒大网上购房的创新举措，正好迎合了“全民蜗居”的特殊需求，以史无前例的多重福利，充分点燃了刚需客的购买欲。

不得不提恒大于2015年上线的“恒房通”。在恒大本次的线上营销中，无论网上看房，或者是定金交付、认购书签署、客户推荐、奖励分发等操作，恒大都是通过其线上平台“恒房通”来实现。

其中，“恒房通”通过“在家轻松赚佣金”的概念，意图以老带新，将恒房通的用户黏度进一步提升，建设起自有渠道，扩宽获客抓手。

正是这一场全民参与的营销，潜在购买力都涌进了同一个平台，购房人群的积极性也将大大提高。

据中指院的线上调研结果显示，因为疫情而推迟购房计划的比例达70%，短期需求有延迟入市倾向。加之去年因政策收紧，致“金九银十”褪色，今年春节期间市场成交冰封，从市场发展来看，一季度必然积蓄大量的购房客户。

另一方面，近期宏观层面出现了微妙的变化，在“房住不炒”的大背景下，各地稳楼市新政相继出台。2月20日，央行也放“大招”，正式下调了消费者购买新房的房贷利率。随着对冲疫情影响的各类刺激政策落地生效，刚需购房仍将刺激成交进一步回升，这对于促销中的房企而言，将是一个新的利好。

这种情况下，恒大的一系列举动，很有可能引起“蝴蝶效应”。

接下来，房地产市场即将迎来进入2020年的第一个传统市场节点“金三银四”，在这个楼市“线下冰冷”的特殊时节，市场需求依然存在。恒大此次率先推出的网销新模式，将房企积极备战“金三银四”的蓄客过程全部移至线上，提前锁定客户抢占市场。

更重要的是，如今的大环境下，太需要这样能出实招提振市场的信心的房企了。

要相信：没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。危中窥机以应对疫情带来的严峻挑战，由恒大引领的网络营销新时代下的楼市“小阳春”或将诞生。