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珠三角制造业加速度转型:规模增速均列全国第一

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原标题:珠三角制造业“加速度”转型:规模和增速均列全国第一 天猫三年将扶持3000家电子厂

易佳颖/文

珠三角与长三角的制造王者之争由来已久。而这一僵局在电商平台的介入之后,市场格局已经明显有了变化。

日前,阿里巴巴官方发布的数据显示,今年以来,“广东智造”的规模和增速均位列全国第一,在天猫新品牌成交TOP100名单中,珠三角就占了40个,是长三角的2倍。在天猫618亿元俱乐部中,数量最多的品牌分布在广东、山东和浙江。华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌,占据10席以上。

这一区域的经济活力不可小觑。自改革开放以来,广东地区生产总值年均增12.6%,经济增速远超全国和世界水平,取得的成就举世瞩目。

在经历三次产业结构大调整后,目前广东处于第四次调整阶段。从单纯的代工制造,民营企业正在走向品牌化道路,以摆脱传统制造业的低毛利、低溢价困境。

如今,借助阿里巴巴平台,持续深入推进C2M模式,借助数据赋能,精准捕捉消费者的需求。帮扶孕育大量自主品牌,将积极带动区域经济加速发展,帮助中国民营经济持续向上提升,成为一种趋势,产业数字升级势在必行。

数字经济智库执行院长黄日涵认为,作为制造大省,制造业的升级将为广东经济注入新活力,推动粤港澳大湾区的高质量发展。在数字经济时代,传统制造业的升级需要更多地依托像天猫这样的互联网平台,利用大数据分析等提升新品研发、消费者运营的能力,进行数字化改造,也只有数字化能让制造业走向“新制造”,重新定义供应链和人货场。

掘金下沉市场

为什么制造业需要转型?因为市场已经切实感受到了变化。聚划算618战报显示,下沉市场迎来了爆发,成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。

下沉市场消费能力被正在被进一步唤醒,这进一步也证实了中国消费升级的可持续性。聚划算的出现,帮助那些原本就处于转型中的中国制造企业,找到真正需要它们的人群。以近两年走红的真无线耳机为例,AirPods高昂的价格把不少国人,尤其是小镇青年排除在了无线耳机革命之外。据统计,中国是AirPods销量最差的一个国家。

今年7月,仅需百元价位的真无线耳机产品上线聚划算卖空活动。聚划算开卖仅12小时,便拉动天猫蓝牙耳机成交同比增长104%,销量同比150%;拉动聚划算蓝牙耳机成交同比增长12486%。 48小时内,聚划算卖光40万副耳机,其中真无线蓝牙耳机超过一半,近9成卖到了下沉市场。

如此的商业爆发力,是国内无线耳机行业的第一次。这展现出了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力,同时它也有可能会引发整个行业的变革。不仅仅是头部、腰部品牌,任何企业都有可能在下沉市场找寻到新机会,每一家制造企业都有可能走上快速爆发的快车道。即便是真无线耳机这样并不大众的品类,也会让下一股潮流提前到来。

高速攀升的数据背后,是东莞一家名不见经传、却有着深厚技术积累的耳机标杆企业QCY,这是一家成立10年的蓝牙耳机制造商。过去,QCY不仅为国内外蓝牙耳机品牌提供专业的代工服务,同时也为诸多知名品牌提供设计、研发、生产、质量控制等综合服务。

下沉市场的巨大可能性并不单单是价格的可能性,真正的机会是在供应链、品牌商家的效率提升间诞生的。通过阿里平台的大数据能力,能够有效指导品牌,开设新的子品牌或者是平价系列新品。

“下沉市场这片蓝海还要深挖,挖掘人们的消费趋势,未来才可以针对消费者不断发布大量新品。对于各大品牌、产业带而言,那也是一个无比光明的未来。”东莞市和乐电子有限公司总经理陈树康表示,低线城市、县域、农村消费者,都可以拥有更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活。

 孵化自主品牌

在消费需求越来越细分的当下,国产品牌或将进入井喷式发展期。从2006年起,广东每年的新增淘宝店数量稳居全国首位。“入淘”不仅直接改变了无数创业者的命运,更加速了珠三角各地区域特色产业集聚。

截至2018年,广东“淘宝村”达到614个,“淘宝镇”74个,“亿元淘宝县”超过20个。与此同时广州与新经济、新动能相关的各项指标继续快速增长,2018年网上商店零售额达到903.6亿元,增长15.4%,是社会消费品零售总额增速的两倍。2018年,广州也成为阿里巴巴平台全国包裹发货量最大的城市。

今年以来,在聚划算的强势带动下,作为中国传统制造业和地方特色产业高地的广东省,产业带商家持续强势增长。天猫618期间,中国产业带商家仅在聚划算天天特卖平台,抢得4.66亿笔订单,广东产业带商家占比接近一半,表现抢眼。

在中国,三四五线城市未表达的消费人群可以达到10亿量级以上,但他们的消费力,却如沉睡在海面下的冰山,只显露出那其貌不扬的一角,而物美价廉是下沉市场的最重要需求。

同样便利人们生活的智能门锁,也面临着与AirPods相似的局面。而天猫巧妙地抓住了这个市场需求,主动出击。“智能门锁的主流价格在1500元以上,价格门槛较高。一二线城市白领容易接受,但让三至六线城市的居民掏钱买,可能比较难。”天猫家装事业部五金安防专家士达表示。

与此同时,消费分级与渠道下沉大势所趋,他们团队有了推出1000元以下的极致性价比产品的想法。天猫团队主动与平台智能锁TOP1品牌凯迪仕沟通,孵化一个全新的互联网智能锁品牌。于是,“小凯”诞生了。

这款799元的T5智能锁在天猫独家首发,6月1日至2日,平台成交5300多把,名列天猫智能锁品类单品销量第一,三至六线城市的消费者占比达高达77%。

作为同样依靠天猫孵化的品牌,金稻电商负责人欧阳感触也十分深刻,“单纯代工看不到前景,只有做品牌,走到线上,才是最好的出路。”

2014年,金稻入驻天猫旗舰店,随后将重心转到线上,并增设电商部门。5年时间,金稻天猫旗舰店年销售额从零到过亿,更在最近两年爆发成为行业前三,彻底从人们认知中的“工厂”转型成为品牌。

以卷发棒品牌金稻为例,18天卖了3.2万件卷发棒,销售猛增312%,卖得最好的一天,成交数是日销的100倍,超越戴森拿下行业第一。

上述案例可以看出,从0到1的成长,顺利转型的背后,离不开天猫大数据的助力。

产业数字升级

同样在积极触电转型升级的还有广东的老字号国货品牌,甚至“非遗”手艺等传统文化都呈现出了新的活力。数据显示,以广州为核心,广东省有43家老字号登陆淘宝,而在“非遗”手艺网店中,囊括粤绣、端砚等20种非遗手艺的广东非遗产品丰富度居全国第二。

此前,自热小火锅的热销,在天猫的建议下,老字号企业抓住了这个消费窗口期,搭上一波懒人经济的时机。据广州皇上皇肉食制品厂副总经理、广州市“非物质文化遗产”广式腊味制作技艺传承人池东介绍,建立在天猫的数据分析,对消费者的需求分析,经过大概差不多一年的时间的研发,在保持传统广式腊味煲仔饭的前提下,正在方便的形式推出新的产品。“优先推出两个产品(自热腊肠煲仔饭、自热腊肠腊肉煲仔饭),都取得了不错的销量与口碑。在2019年我们准备推七八款系列的产品,满足我们的人群,年龄层的需求。”

在该公司电子商务部副经理莫才华看来,天猫的数据赋能,为老字号的新品开发确实提供了一个很好的参考。“通过大数据,我们了解到消费者的偏好。比如说现在消费者对于我们的健康的要求越来越高,我们针对这个特点推出了少糖少盐的低脂腊肠叫康怡腊肠。还有,针对天猫消费者反馈,我们原来包装的一些腊肠食用起来不是很方便,我们就马上对包装进行了改良,推出了一个两根装的独立包装的腊肠,叫如一腊肠。”

作为老字号品牌,老国货通过电商平台的数据赋能,及时跟上年轻消费者需求和喜好,不断开拓新的消费者市场,探索可能的转型产品趋势,在品牌历史的积淀上不断加快年轻化进程。

而另一方面,则是传统制造业的数字转型升级。广东产业带商家积极接入聚划算C2M数字智造系统,在本季度内,中山小家电产业带和东莞3C数码产业带,已经接入C2M数字智造系统,成为大湾区最早接入该系统的产业带。

“以前的工厂生产是与市场脱节的,产销的数据是不匹配的,爆款产品库存不够,“不好卖的产品,库存一堆,资金挤压。” 安家乐电器负责人邵增民表示,经过数字升级的工厂,将很大程度上解决上述问题,可以实现从原材料准备、生产、质检、包装、入仓到出库环节上的实时监控,并且借助淘宝、天猫的数据支持,实时的数据采集,让生产者随时随地了解到产销信息、匹配情况等,及时调整产能布局,从而实现从生产到销售全链路无缝衔接。

据测算,经天天特卖数字升级后,中山小家电产业集群商家预计将降本增效30%左右。在国际经济环境极度不明朗的背景下,广东中山、东莞等地的淘系产业带商家,仍然拥有超过50%的平均年增幅。天猫还宣布,与广东省工业和信息化厅将展开合作,计划在3年内扶持3000家电子制造业企业。

从生产到需求,从再产品到品牌,繁杂的产销链条,曾经造就的营销壁垒,也将在电商平台的负能下被打破。更多曾属于国际品牌的附加值,也将在未来回流到中国制造,最终反哺到消费者。

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