（原标题：20余楼盘促销赚人气）
十一期间至少有超5000套新货入市。 图/广州日报全媒体记者龙成通
中秋刚过，十一长假又接踵而来。“双节”历来是卖楼旺季，今年也不例外，开发商推货意愿增强，上周的新增供应达到了近半年来的峰值。一边是市场供应加大，一边是开发商促销力度加大。打折、降价、分期付款......开发商推出多种促销赚人气。
市场
分期付款、毛坯房再现市场
目前限购区的住宅楼价基本上保持稳定，促销力度大的项目集中在非限购区以及商业产品，比如公寓、商铺等。
万科在桂城的一公寓项目，此前对外公布的价格一直是16000元/平方米，但中秋节专场推出一口价单位13888元/平方米，相当于降了约2000元/平方米。位于桂澜路与季华路交界的万科尚都荟也推出了29㎡~59㎡的LOFT公寓，59㎡可做三房，该项目9月21日推出9.21折的优惠。位于狮山的新城璟城也推出限时9折优惠。在高明，杨和一楼盘中秋期间推出特价单位，最低只有6字头。
从去年下半年起，开发商采用促销策略吸引购房者，尽管价格“平”，但是门槛不低，六成首付乃至全款支付的不在少数。但是今年“金9银10”，市场有了变化，分期付款、毛坯房再现市场，降低了首付门槛，购房者“上车”机会多。
陈先生最近在奇槎看中套4房单位，虽然单价不菲，但其分期付款的方式，却令陈先生看到了“上车”的机会。“现在生了二孩，我想换一套4房单位。但买第二套首付压力大，这里的分期付款方式可以解决我这个问题。”陈先生告诉记者，该项目允许每季度付款30万元，“我就有时间卖一套再买一套。”
记者走访市场发现，为吸引购房者“掏腰包”，分期付款的方式越来越普遍。在罗村，万科城市之光推出最长3年的无息分期付款；在三水芦苞的万科魅力之城推出一成首付，剩下的两成首付可免息3年分期。
单合同、毛坯房也开始多了起来。在高明，雅居蓝湾推出6字头的单合同毛坯房，三水的北大资源·颐和博雅也推出毛坯房。
促销
逾20楼盘加入促销行列
谢小姐上周末在禅城某楼盘做了登记，“不到2万元/平方米，比之前的吹风价低了好几千/平方米。”谢小姐做了登记。早在今年3月份，该项目就对外吹风要推售超高层单位，但这批货源迟迟未入市。
该项目于本周三开盘，开盘价确实不超2万元/平方米，最低的不到18000元/平方米，与2016年初的报价差不多。
随着十一销售旺季的到来，越来越多的项目加入到打折促销的行列中来。记者注意到，近日市场有超20个楼盘加入了促销队伍。比如季华路上的雄盛紫薇华府拿出了10套限量单位，最低价不到18000元/平方米，还送3年管理费；万科尚都会也拿出10套特惠单位，单价21000元/平方米起；禅城澜石板块泷景也在中秋节当天推出部分特价单位，16500~17000元/平方米。曾经卖到13000元/平方米的保利中央花园，近期推出一口价单位，低至1万元/平方米左右。
成交
市场去化率分化明显
记者注意到，近期促销优惠的项目与周边在售项目相比，确实在价格上有一定优势，但不是所有产品都是真实惠。比如泷景近期推出的16500元/平方米~17000元/平方米的特价单位，货量比较大，但以低楼层和高楼层为主，事实上该项目这样的特价单位近2个月来都有推出。位于禅城城北的旭辉·公元，总价降了17万元，但其折后均价跟5月份基本持平。
另外，真正的笋盘“上车”门槛并不低，比如招商臻园要求冻结资金100万元以上。尽管开盘价很“美”，但选房竞争非常大，“10秒钟就没有了，根本挑不到我心水楼层。”打算全款买房的麦女士说。
目前，市场实际的成交反馈呈现两极分化。近期，位于龙江板块的美的西江御府推售90~114平方米的洋房单位，较上一次开盘降了1000元/平方米，由于该盘保持每周一推的频率，去化率不高。位于高明的招商熙园，近期推售100、183平方米户型，现场也比较冷清。根据佛山经纬统计数据显示，上周全市大约有14个盘推新，平均推售率大约58%。有的盘如龙光玖龙府、万科魅力之城、龙光碧桂园悦府，去化率能达到九成以上；但是有的盘，如滨江首府、观景豪园、美的明湖，其去化率不及两成。
根据合富研究院监控，9月份以来，佛山网签价格呈现持续下探的趋势，全市9月1、2周网签均价分别为12621元/平方米、12288元/平方米，价格微跌3%。
前瞻
5000多套新货持续供应
进入9月之后，市场的新增供应持续回升。据佛山经纬统计，上周大约有24盘获批预售，这些货源最有可能于本周进入市场。这意味着，十一期间，至少有超过5000套新货供应，为市场带来57万平方米的增量。
新增供应以三水为主，达到了36万平方米；其次是顺德，近10万平方米；禅城最少，仅0.36万平方米。禅城获批预售的是五矿崇文金城，获批18套。桂城的当代万国府有256套单位获批。除了这两个项目外，其他获批预售的都处于非限购区，包括杏坛的万科金域学府、三水的碧桂园翡翠山、三水的旭辉江山、高明的恒大山湖郡等。
从产品线来看，有五矿崇文金城的叠墅、恒大山湖郡的别墅，但供应的主流面积段还是90~143平方米的三、四房单位。
观察
第四季度促销面有望进一步扩大
目前，佛山有品牌房企开始联盘打折，但也有品牌房企在观望中。接下来，市场将何去何从？
佛山经纬研究中心负责人麦少庄认为近期促销阵营扩大，甚至部分楼盘已经出现实质性的降价，这跟房企的业绩目标压力及回款情况不理想有着很大关联。此轮促销将影响整个第四季度的市场，供求双方互相试探，房价相对实惠。
但要看到，目前佛山一手住房市场上仍有一定规模的中低地价房源，房价存在调整空间。麦少庄认为，此阶段也是房企缓解资金压力和购房者入市比较好的时机。
佛山合富辉煌市场研究部负责人曹少林认为，此轮促销只是开始，第四季度的促销面将会扩大化。但也要看到，开发商增加优惠促销就能走货，说明市场上消费需求还有。
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本文来源：大洋网-广州日报
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陈婷韵_LSK0047
