文/图 广州日报全媒体记者陈钰凤
各种房地产托词、广告美好动人，叫人真假难辨。买房如同“孙悟空打妖精”，需火眼金睛，一层层拨开迷雾见真章。在佛山房地产市场蒸蒸日上的当下，只有保持清醒头脑、理性判断，才能识破买房前的这些“谎”。
“站牌”谎言：哪来的听音湖站？
来自广州的投资客刘先生，在佛山投资的目标很明确，就是沿着地铁站点“买买买”。他前段时间深入西樵看房时，被中介带到了西樵盛明广场。“中介跟我说，这是一个地铁项目，项目门口还竖着一个地铁站牌呢！”刘先生向记者咨询道，“西樵已经有地铁了吗？”
上周，记者驱车前往西樵盛明广场，还未到项目，就被路边三五个中介人员拦住：“你是过来看房的吧？”一看，这就是一个采取了一二手联动揽客的项目。在几个中介人员的簇拥之下，记者来到项目，一个大大的地铁牌赫然出现——“听音湖站A出口”。箭头指向了销售中心。黄红相间的标识，与常见的广佛地铁一号线指示牌如出一辙。
“我们这是地铁盘，投资绝对升值。”中介人员七嘴八舌地向记者介绍道。“这是什么站？”记者问道。“听音湖站啊，佛山地铁2号线2期工程，今年就会动工了。我们项目门口就有个站。”中介销售人员向记者详细介绍了该项目的各种投资利好，如返租、低息贷款、开发商回购等，并一再强调自己是地铁盘。
当记者询问门口的地铁站牌是如何而来的，销售人员支吾不清：“不清楚，反正我们是地铁上盖盘。”
真相：佛山2号线2期具体站点未公布
“听音湖站A出口”，这个地铁牌从何而来，真是地铁公司竖的站牌？记者认真观察过已经开通的广佛地铁入口站牌，如果不注意，确实很难分清李逵和李鬼。但认真比较还是有细微差别。比如，盛名广场销售中心门口立着的“听音湖A出口”，标注的是“广佛地铁”，而在广佛地铁季华园站标注的则是“佛山地铁”，并有明显的地铁标记。同时，季华园站C出入口还有“GF06”的字样，说明是该地铁站是广佛线第6号站。而在盛名广场销售中心门口的“听音湖A出口”并没有类似的数字标识。
其实，佛山地铁2号线二期（南庄—西安）还未动工。最新的消息是，今年年底有望动工。根据媒体之前披露的环评报告，佛山地铁2号线2期，由东往西分别为西樵客运站、樵丹路、西樵山、墩庆村、官太路、平沙岛、荷城、高明、西安。据业内人士透露，这只是临时命名，具体站点以及线位均未公布。既然没有公布，那又何来的“听音湖站”呢？这一切都说明，所谓的“听音湖站A出口”，绝对是李鬼！
佛山预计在5年内将建成运营8条线路，佛山即将迎来地铁网络时代已是不争的事实。但凡能够沾上轨道交通边的楼盘，都会高举地铁的“旗帜”。所以，在售楼中心，楼盘广告以及销售员总是会拿地铁说事，如门口就是地铁站、地铁站就在项目附近等含混不清的字眼，让购房者防不胜防。但事实上，目前除了已经运营的广佛地铁外，已经确定站点的只有佛山地铁2号线1期、佛山地铁3号线、广州地铁7号线顺德段，购房者不妨多查查规划、查查地图，不要被假地铁站蒙蔽了眼睛。
“楼价”谎言：
“朋友圈”里房价涨 假的！
有没有发现，“朋友圈”的房子总是很抢手，而且总在升价？今年2月份，有地产中介在朋友圈里发出一张截图，该截图来自于部分地产网站关于千灯湖板块一项目详情页截图。该截图显示：该项目均价4万元/平方米。有中介销售将此图发送到朋友圈里，并如此描述：“佛山房价破4万了！”
于是，这张截图在广佛购买者的朋友圈里引起了一阵讨论。可真相是什么呢？真相其实是4万元/平方米说的是商铺，而非住宅。中介销售断章取义，在朋友圈里吹涨楼价。
还有种情况也相当常见，在你朋友圈里的销售们总是会说，“最后××套房源，机不可失”、“折扣仅限这几天”。这可能是最经典的谎言之一。这类谎言极容易营造出一种紧张的氛围，似乎现在错过便是永远。购房者总是在这种紧张氛围的作用下立马掏钱买房。这种套路确实很容易让购房者中招。说来也委屈，在信息不对称的情况下，购房者着实很难了解到真实的房源以及销售情况。
真相：成交价往往比“吹风价”低
为什么销售们乐此不疲的往高捧楼价呢？这是楼市在向好阶段，惯用的销售技巧。“吹风价定高点，让市场对项目有所期待，而实际开盘销售时，成交价往往会比‘吹风价’低。”业内人士指出，实际上，开发商打的就是“高开低走”的心理战术，之前把价格报高点，实际上是提高买家的心理预期，最后开盘再以低于报价的价格销售，让购房者感到“抵”或者优惠挺大，以此来吸引买家入市。
购房者在前期选房时应多参考周边项目的实际成交价，也可以时常关注“佛山权威房地产网”（官方网站），查看自己所选楼盘是否已拿到预售证，如果是可售单位，是可以查到楼价的。
看清“套路”
●买房就有学位
真相：开发商给你承诺，买楼之后一定能读××小学、××中学，千万别信。佛山义务教育阶段执行的是“就近入学”、“优先户籍生”等入学政策。这意味着，你即使买了房，家门口的学校你不一定能读；你如果人户不一致，你即使买了学位房，也一样可能读不了。
●距离地铁×分钟
真相：其实经过去年的房地产广告整顿之后，这类的表述在楼盘广告已经很少见了。但在售楼处，销售员们仍然会乐此不疲地夸大项目的交通便捷性。这个时候，一定要留个心眼，到地铁站几分钟，说的是步行还是开车，最好的办法是自己到周边实地考察。
●视野开阔 楼距大
真相：超高的绿化率、超宽的楼距，是吸引购房者的筹码。很多时候，购房者在看样板、看示范园林时，都会被眼下美丽的景致打动。但要注意，一定要将当时楼盘的规划图留下来，作为证据，以防开发商变卦改规划。比如，有开发商会在整栋楼销售完成后，改规划将绿地变停车场等。
●返租陷阱
真相：升值及投资回报承诺，在商业产品的销售中相当常见。要知道，既然是市场经济，就一定有风险，房地产也是如此。尤其是对返租，一定要多加留意，有时候开发商承诺的3年5年返租，结果只返了1年就没了下文，这种情况在罗村、禅城都曾出现过。
畅所钰言
稳，就一个字
每年两会都是房地产走向的风向标。今年两会，政府对房地产的态度很明确：那就是稳。
在早前的新闻发布会上，备受关注的房地产税最终还是没有到来，至少今年内没有把房地产税草案提请常委会审议的安排。继而，政府工作报告用“平稳”字眼基本上确定了今年楼市的主基调。报告指出，房地产调控的方向仍是因城施策，并强调坚持住房的居住属性，加快建立和完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制。
“稳”那就意味着不会出现大涨大落的行情。眼下，佛山土地市场稳定。在土地价格的支撑下、供需情况下，佛山市场不太可能短时间内转冷。再加上佛山地铁网络化蓝图已现，广佛同城置业大势不可逆，所以，佛山楼价短期降下来的可能性不大。
那么，佛山楼价会实现所谓“质”的飞跃吗？从目前的状态来看，似乎也不太可能。佛山去年10月执行局部区域限购，限购政策执行4个月，成交量实现了4连跌，但高楼价并没有太大动静。出现这样的情况，跟政府执行的限价、限签无不关系。如果楼房成交价过高，政府将限制其网签。对购房意愿和房企的资金运作提出了很高的要求。毕竟，无法网签备案，银行就不能贷款，开发商就收不齐房款，这对于需要资金高周转的房企来说，无疑有很大的杀伤力。为什么要这么做？一是让佛山市场不会出现楼价的大冒进；二来在一定程度上抑制了市场需求，牵制了开发商擅自涨价。所以，在政府的管控之下，佛山楼价大涨的可能性也不大。
还有个情况也需要注意，因城施策的策略，今年将继续贯彻。这意味着一旦佛山楼市过于冒进，不会排除继续加码的可能性。
目前，顺德、南海、禅城都已经举行了2017年土地推介会，三区都不约而同地加大了住宅用地的供应量。土地供应的增加，将增加住宅的有效供给，这利于平稳房地产市场。说到底，就是一个稳字。
本文来源：广州日报
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叶锦宇_NO8741
