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十一期间超5000套新货入市 20余楼盘促销赚人气

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十一假期来临,市场促销力度加大。

 十一期间超5000套新货入市 20余楼盘促销赚人气
十一期间至少有超5000套新货入市。 图/广州日报全媒体记者龙成通

中秋刚过,十一长假又接踵而来。“双节”历来是卖楼旺季,今年也不例外,开发商推货意愿增强,上周的新增供应达到了近半年来的峰值。一边是市场供应加大,一边是开发商促销力度加大。打折、降价、分期付款......开发商推出多种促销赚人气。

市场

分期付款、毛坯房再现市场

目前限购区的住宅楼价基本上保持稳定,促销力度大的项目集中在非限购区以及商业产品,比如公寓、商铺等。

万科在桂城的一公寓项目,此前对外公布的价格一直是16000元/平方米,但中秋节专场推出一口价单位13888元/平方米,相当于降了约2000元/平方米。位于桂澜路与季华路交界的万科尚都荟也推出了29㎡~59㎡的LOFT公寓,59㎡可做三房,该项目9月21日推出9.21折的优惠。位于狮山的新城璟城也推出限时9折优惠。在高明,杨和一楼盘中秋期间推出特价单位,最低只有6字头。

从去年下半年起,开发商采用促销策略吸引购房者,尽管价格“平”,但是门槛不低,六成首付乃至全款支付的不在少数。但是今年“金9银10”,市场有了变化,分期付款、毛坯房再现市场,降低了首付门槛,购房者“上车”机会多。

陈先生最近在奇槎看中套4房单位,虽然单价不菲,但其分期付款的方式,却令陈先生看到了“上车”的机会。“现在生了二孩,我想换一套4房单位。但买第二套首付压力大,这里的分期付款方式可以解决我这个问题。”陈先生告诉记者,该项目允许每季度付款30万元,“我就有时间卖一套再买一套。”

记者走访市场发现,为吸引购房者“掏腰包”,分期付款的方式越来越普遍。在罗村,万科城市之光推出最长3年的无息分期付款;在三水芦苞的万科魅力之城推出一成首付,剩下的两成首付可免息3年分期。

单合同、毛坯房也开始多了起来。在高明,雅居蓝湾推出6字头的单合同毛坯房,三水的北大资源·颐和博雅也推出毛坯房。

促销

逾20楼盘加入促销行列

谢小姐上周末在禅城某楼盘做了登记,“不到2万元/平方米,比之前的吹风价低了好几千/平方米。”谢小姐做了登记。早在今年3月份,该项目就对外吹风要推售超高层单位,但这批货源迟迟未入市。

该项目于本周三开盘,开盘价确实不超2万元/平方米,最低的不到18000元/平方米,与2016年初的报价差不多。

随着十一销售旺季的到来,越来越多的项目加入到打折促销的行列中来。记者注意到,近日市场有超20个楼盘加入了促销队伍。比如季华路上的雄盛紫薇华府拿出了10套限量单位,最低价不到18000元/平方米,还送3年管理费;万科尚都会也拿出10套特惠单位,单价21000元/平方米起;禅城澜石板块泷景也在中秋节当天推出部分特价单位,16500~17000元/平方米。曾经卖到13000元/平方米的保利中央花园,近期推出一口价单位,低至1万元/平方米左右。

成交

市场去化率分化明显

记者注意到,近期促销优惠的项目与周边在售项目相比,确实在价格上有一定优势,但不是所有产品都是真实惠。比如泷景近期推出的16500元/平方米~17000元/平方米的特价单位,货量比较大,但以低楼层和高楼层为主,事实上该项目这样的特价单位近2个月来都有推出。位于禅城城北的旭辉·公元,总价降了17万元,但其折后均价跟5月份基本持平。

另外,真正的笋盘“上车”门槛并不低,比如招商臻园要求冻结资金100万元以上。尽管开盘价很“美”,但选房竞争非常大,“10秒钟就没有了,根本挑不到我心水楼层。”打算全款买房的麦女士说。

目前,市场实际的成交反馈呈现两极分化。近期,位于龙江板块的美的西江御府推售90~114平方米的洋房单位,较上一次开盘降了1000元/平方米,由于该盘保持每周一推的频率,去化率不高。位于高明的招商熙园,近期推售100、183平方米户型,现场也比较冷清。根据佛山经纬统计数据显示,上周全市大约有14个盘推新,平均推售率大约58%。有的盘如龙光玖龙府、万科魅力之城、龙光碧桂园悦府,去化率能达到九成以上;但是有的盘,如滨江首府、观景豪园、美的明湖,其去化率不及两成。

根据合富研究院监控,9月份以来,佛山网签价格呈现持续下探的趋势,全市9月1、2周网签均价分别为12621元/平方米、12288元/平方米,价格微跌3%。

前瞻

5000多套新货持续供应

进入9月之后,市场的新增供应持续回升。据佛山经纬统计,上周大约有24盘获批预售,这些货源最有可能于本周进入市场。这意味着,十一期间,至少有超过5000套新货供应,为市场带来57万平方米的增量。

新增供应以三水为主,达到了36万平方米;其次是顺德,近10万平方米;禅城最少,仅0.36万平方米。禅城获批预售的是五矿崇文金城,获批18套。桂城的当代万国府有256套单位获批。除了这两个项目外,其他获批预售的都处于非限购区,包括杏坛的万科金域学府、三水的碧桂园翡翠山、三水的旭辉江山、高明的恒大山湖郡等。

从产品线来看,有五矿崇文金城的叠墅、恒大山湖郡的别墅,但供应的主流面积段还是90~143平方米的三、四房单位。

观察

第四季度促销面有望进一步扩大

目前,佛山有品牌房企开始联盘打折,但也有品牌房企在观望中。接下来,市场将何去何从?

佛山经纬研究中心负责人麦少庄认为近期促销阵营扩大,甚至部分楼盘已经出现实质性的降价,这跟房企的业绩目标压力及回款情况不理想有着很大关联。此轮促销将影响整个第四季度的市场,供求双方互相试探,房价相对实惠。

但要看到,目前佛山一手住房市场上仍有一定规模的中低地价房源,房价存在调整空间。麦少庄认为,此阶段也是房企缓解资金压力和购房者入市比较好的时机。

佛山合富辉煌市场研究部负责人曹少林认为,此轮促销只是开始,第四季度的促销面将会扩大化。但也要看到,开发商增加优惠促销就能走货,说明市场上消费需求还有。

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