多资源协同，解密美的置业邯郸深耕之路

邯郸，河北省历史文化名城，拥有近千万人口的大市。截至2020年年中，品牌房企已入驻16家。其中，美的置业这家起源于广东佛山的新晋千亿房企，已稳坐市占率第一多年。

美的置业2011年首入邯郸，至今已在邯郸深耕近10年。邯郸作为在华北区域布局的第一个城市，同时也是美的体系内唯一一个集空调加工厂、地产、装配式工厂三个产业同时落地的城市。

经过10年深耕，美的置业已成为当地名副其实的龙头房企，以高品质树立了良好的客户基础与口碑，随着深耕进入收成期，公司在邯郸的业绩也得到不断释放，自2017年开始，连续多年在邯郸市占率第一。

回顾美的置业在邯郸的布局路径，我们认为美的置业能在邯郸取得今天的成绩，主要得益于先天优势、前瞻布局、多元拓储、通盘平衡四大因素：

1. 先天优势：良好的品牌认知度，为美的置业进驻打下了良好的基础

选择邯郸作为其走出佛山较早布局的城市之一，我们认为主要基于两方面原因。一是由于美的邯郸工业园2011年1月在邯郸建成投产，为美的置业后期的进入打下了良好的口碑和品牌认知度。另一方面，是由于邯郸自身的交通及人口优势。邯郸位于晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，是晋冀鲁豫四省交界的综合交通枢纽，也是晋冀鲁豫四省交界区域唯一具备铁路、公路、航空的城市，交通网络发达。同时邯郸也具有庞大的人口基础，但早期房地产市场发展缓慢，2011年进驻品牌房企仅三家，市场可发展空间较大。

2. 前瞻布局：紧跟城市发展方向，抢占城市发展先机

布局路径可分为三个阶段，每个阶段的布局均体现了城市布局的战略前瞻性。

图：美的置业邯郸项目分布图

1) 第一阶段（2011-2014）：主城区单项目深耕，树立高品质品牌口碑

2011年8月首入邯郸，拿下邯郸美的城项目，该项目位于邯郸主城区邯山区，紧邻支漳河畔、南湖公园。项目总建面105万方，总共分三期开发。

通过对美的城的匠心打造，在当地树立了良好的口碑以及高品质企业形象。邯郸市场早期以本土房企为主，产品设计、物业服务等均有所欠缺。美的城是邯郸首个开盘前先打造园林展示区的项目，除保障产品质量外，美的置业在园林景观、入户大堂、公共区域等加大成本投入，并通过人车分流，提升物业服务水平、各楼栋配备专属物业管家、园林定期提升等细节，不断提升业主居住体验感。

美的城的高品质也赢得了市场的认可，2012年7月8日首次开盘，首开成交金额约6亿元。

图：邯郸美的锦观城

2) 第二阶段（2015-2017）：跟随城市发展东拓，大力布局丛台区

2015-2017年，美的置业除深耕邯山区外，大力拓展丛台区，并成功进入复兴区，实现主城区全布局。2015年，拿下第二个项目美的时代城，该项目临近美的城。2016年首进东区，拿下美的罗兰春天项目，同年再收购梧桐林语项目，2017年取得东部美的城项目。此后又相继在丛台区拓展了美的幸福时光、美的果园里、满庭芳等多个项目，大力拓展丛台区。同年又成功进入复兴区，布局西北美的城项目。至此，完成了主城区的全覆盖。

随着城市东拓，东部新区发展提速。2012年坐落于东部新区的邯郸高铁东站正式开通运营，京港澳高速、青兰高速、309国道等交通网逐渐完善，东湖公园、体育中心等配套加速建成，东部新区成为新的新城中心。美的置业自2016年布局东区后，不到1年拿下8个项目，抢占新区发展红利。

图：美的剑桥郡

图：美的罗兰翡丽

3) 第三阶段（2018-至今）：提前布局和下沉，在未来城镇化扩张方向上提前占位

随着邯郸城市不断发展以及主城区开发日益完善，未来远郊及县将成为承接城镇化扩张的主要区域。美的置业提前占位城镇化发展区域，将布局区域下沉到远郊，成功布局永年区、冀南新区、肥乡区。

未来将机会型进驻邯郸的下属县，重点考虑板块库存和去化周期，优先选择近三年供地较少的县域市场，多种形式尝试有市场、有价格、有利润的县域市场。

3. 多元拓储：利用产业资源优势，多元化方式获取土储

在邯郸的土地获取，采用招拍挂+合作+收并购+旧改等多元化方式并举。

合作：合作为美的置业在邯郸获取土地最重要的方式之一，在邯郸的过半项目均通过合作获取。如与永年本土企业签订合作协议，成功进驻永年；与本土房企签订合作协议，成功进驻冀南新区等。对于合作，美的置业以平等互惠、合作共赢的态度，得到了合作方的认可，除了单项目合作，合作方更主动帮助美的置业推荐项目，进行二度合作，也在其他城市项目上进行注资入股，达成长期战略合作关系。

旧改+产城融合：在邯郸深耕的同时，不忘履行企业的社会责任，积极参与旧城改造以及新区的发展。美的邯郸工业园以及邯郸联城住工绿建科技产业园项目均落地于邯郸的经开区，带动了片区内的产业发展。丛台区为邯郸的老工业区，随着国家产业发展转型升级，大量纺织业企业被淘汰，公司主动帮助政府解决破产企业清算以及下岗职工问题，盘活烂尾项目，如接手国宏公司国宏世家地块，开发美的梧桐林语。除此之外，积极参与丛台区的旧城改造，与政府签订东部美的城旧村改造协议。经开区作为邯郸重点发展的新区，2019年3月，美的置业与邯郸经开区政府签订全面战略合作协议，双方将联合建立产城融合城市建设基金，全面拓展产城融合发展路径。

4. 通盘平衡：精准定位项目，兼顾流速、利润与口碑

根据项目区位、体量、市场环境等将产品分为三类：

流量型：主城区、小地块、低利润、可跑量、经营风险小、现金流回正快，独资开发。如美的置业2017年7月竞得的丛台区项目，竞得后共享售楼部、展示区，实现快速开发。

利润型 ：位置不限、大项目、可抵御市场降价风险、扛周期、合作开发、长期供应。如旧村改造的粮仓型项目东部美的城，总建面超50万方，前期投入资金大，但位置较好，能有效抵御市场风险。

资源型：位置好、周边资源稀缺、可做高端产品、拔升品牌美誉度项目。如位于丛台区的明星楼盘，对美的置业在邯品牌影响力有极大提升。

结语

随着品牌房企的不断进驻，邯郸的房地产市场竞争愈加激烈，但美的置业仍然能保持市场领先地位。我们认为这与其多年的坚持初心，不断升级产品与服务，从而赢得客户、赢得市场有关。而多年坚持深耕也让美的置业在当地拥有更为高效的管理、更为可靠的团队和更良好的品牌口碑。

十年再出发。下一个十年，美的置业深耕邯郸将如何进阶发展？我们拭目以待。