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商业巨头建言整合多方资源 抱团做强桂城商圈

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2016年12月22日-2017年1月2日,横跨圣诞、元旦两大节点的广佛国际创客节之首届桂城购物嘉年华盛大举行。在长达10天的桂城购物嘉年华活动中,南海万科广场、越秀.悦汇天地、怡丰城、保利MALL、南海广场、顺联奥特莱斯、中海环宇城、凯德广场、南海广场、悦万城、南海万达广场、宜家佛山店、佛罗伦萨小镇、地铁金融城等14家大型商场首次集体亮相,联袂呈现给广佛市民一场休闲购物的饕餮盛宴。

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在购物嘉年华期间,各大商场不管是人流量还是客流量都刷出了新高度,桂城商圈效应初步显出了威力。

这仅仅是开始。

目前,广佛区域商业正在经历大爆发时期,面对日新月异的商业大环境,桂城商圈应该如何突围?2017年1月6日,“突围——聚焦桂城商圈沙龙”在桂城举行,桂城各大商场相关负责人新年首次聚首,探讨在商业环境巨变背景下桂城商业如何做大做强。

【浅尝】桂城购物嘉年华开启了桂城商圈联动序幕

首届桂城购物嘉年华已经落下帷幕,桂城各大商场负责人纷纷表示,这次桂城购物嘉年华不仅是打造桂城商圈品牌的一种尝试,更是桂城商家抱团出击的先头炮。

佛山创越商业管理有限公司副总经理叶柳扬认为,这次首届桂城购物嘉年华是一个非常好的开始。桂城经济实力在全国范围内都是相当有优势的,而购物嘉年华活动将这种信息更大范围的传递出去,对区域内项目的招商引资非常有利。“希望未来商家间的信息共享,能够持续做下去。”

“桂城购物嘉年华是一个很好的平台,让企业能够有更多的时间和更多的资源投入,这会让整个商圈在活动上更丰富,也更有层次。“凯德广场市场推广部经理张楠表示,桂城购物嘉年华这个平台,可以让商家间感受到相互间鼓励,让消费者真正获得实惠。

怡丰城高级执行主管许旺聚对本次购物嘉年华相当赞许,“这次购物嘉年华整合了各大商家的资源,是历史上的第一次。有了第一次经验,今后可以提前规划,效果会更好些。”南海万科广场企划管理部魏豪庭也表示,本次购物嘉年华让活动资源在整个商圈内共享,对于商圈氛围的营造起到了很好的牵头作用。

虽然这是桂城首次举办购物嘉年华活动,但本次活动得到了桂城大型商场的全力支持并参与。活动期间,主办方“任性”派出奖品金额超10万元,系列活动精彩纷呈,一浪高过一浪。广佛市民免费睇电影;2场秒杀活动,价值8万多元大奖任性派;“你购物,我返现”活动,主办方送出1万元现金;主办方还邀请400多名广佛市民前来桂城商家寻宝,一起欢乐度平安夜。

在这些活动的助力之下,参与商家不管是客流量还是营业收入都刷出新高度。其中,南海万达广场、怡丰城均表示,圣诞节期间客流量同比增长40%以上。

【突围】:差异化发展解决商业过剩

目前桂城的常住人口数约50万,未来桂城的人口规模将进一步扩大。而整个桂城商业体量超过百万平方米,人均商业面积超过1平方米,商业过剩这个普遍性问题同样在桂城存在。

本次沙龙上,各大商家纷纷对如何解决体量过剩的燃眉之急发表意见。顺联奥特莱斯负责人叶辉宇表示,桂城商圈的同质化问题不容忽视。目前对于商家而言,不管是招商还是企划活动方面,都存在同质化问题。基于差异化发展的考虑,顺联奥特莱斯在接下来的调整中,会在4楼主打文体方面的业态,而不是重复餐饮招商。

面对同质化的竞争,各大商家都有意识的进行了差异化调整。而在本次桂城购物嘉年华上,这种协调发展已经初显成效。

“以前招商是买方市场,现在已经完全是卖方市场 ”。悦万城物业管理总监吴洪印表示,目前桂城商业体量增加,品牌可以选择的范围就大了,差异化发展才是王道。”市场的购买力有限,而商家在增加,只能从源头上调整,定位好了才有发展。“吴洪印表示,悦万城将调整增加健康类体验类商业,下调餐饮的比例。

在悦万城对面的南海广场,本次购物嘉年华上已经尝到了差异发展的头啖汤。“例如悦万城开业期间做餐饮做优惠,我们就在百货板块做促销,一起在这个区域留住客人。“南海广场租务部推广经理李敏霞表示。

要拉动消费,人流以及消费能力是关键。“去年10月,桂城获得“广东省互联网+创新创业示范镇“牌匾。不要小看这个牌匾,全省就是东莞的常平和南海的桂城两个。未来5年,桂城会在双创下功夫,未来我们的产业载体全部都有人创业,人流和消费力就不成问题。 ”桂城经济促进局有关负责人说。

【探索】:在满足本地客同时又迎合新桂城人的消费需求

近几年来,在广佛同城的推动下,桂城成为了广佛人工作、置业的一片热土。据统计,目前桂城已开发及认定的载体平台,超5000家,产值超百亿元。这些都市型企业既有金融服务、总部经济、工业设计、电子商务、服务外包等现代生产型服务企业,也有节能环保、电子信息、物联网等高端制造企业。

同时,桂城宜居的生活配套,以及相对于广州的低洼楼价,也让更多的广州人愿意前来桂城安居乐业。大量高端企业的进入,居住人群的到来,带来了人口的净流入,尤其是高端人口的聚集,进一步刺激桂城当地消费的需求。

在广佛同城的大背景下,如何借力双城时代,促进商圈人口增长,并留在本地消费,这对于桂城商圈来说,是值得思考的问题。

如今,桂城区域内人口结构已发生显著变化,桂城各大商家纷纷表示,桂城商圈服务的重点不仅仅是桂城本地客,还有大量新桂城人。留住新桂城人的消费很重要。

保利MALL副总经理陈子佳认为,从消费人群增量的角度来看,有两块客源值得挖掘。一个是向东走,广州芳村是购物中心空白的地方,桂城可考虑如何把菊树、芳村那边的客人吸引过来。另一个值得重视的客群就是近年来到桂城置业的广州人,他们消费的需求是怎样的?陈子佳凭借多年的商业经验指出,这些新桂城人的消费习惯跟桂城本地客大为不同。桂城乃至佛山客户,主要以自驾购物为主,充裕的停车位配置,是接待本地客的基本要求。而广州人逛街购物喜欢搭地铁,而不是开车。桂城商圈应该充分利用好轨道交通优势,挖掘地铁商业潜力,留住这些新桂城人的消费。

文、图 陈钰凤、高敏华、邓柱峰  专稿

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