对标长三角，佛山如何向科技要“智造”？

■编者按

在危机中育新机、于变局中开新局！

8月25日，广东省委十二届十次全会召开，强调要深刻领会习近平总书记关于加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局这一重大战略部署，在更好利用两个市场、两种资源中塑造发展新优势。

双良节能热电循环水余热回收利用工程。受访者供图

佛山作为中国制造业大市，坚定不移推进品质革命，将打造中国制造业品质高地作为拓展两个市场的关键一招。

继今年5月开展珠三角调研后，7—8月，北京大学教授周其仁联合佛山市工商联、南方日报及20多名佛山企业家观察员，聚焦“品质革命与市场突围”再赴长三角调研，走读苏州、宁波、无锡三城，对标当地标杆企业，提炼突围战法。

依托调研成果，今日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道之跨城对标篇，提炼总结中国两大三角洲的品质密码，助力佛山制造开创高质量发展新格局，敬请垂注。

2020年4月，方太集团的一项技术获得“浙江省专利金奖”，成为浙江家电行业中唯一获此殊荣的企业。几年前，这项名为“一种油烟机的风机转速自适应调节装置的控制办法”的专利技术已经开始应用于方太的吸油烟机，累计撬动产品销售额近80亿元，其中一款产品更是连续多年稳居畅销榜第一名，并于2018年被工信部评为“全国制造业单项冠军产品”。

在中国的家电企业中，方太是“另类”般的存在。2017年12月27日，方太集团发布，方太厨电当年销售收入（不含税）突破100亿元，成为首家突破百亿元的厨电企业。方太成为行业第一，靠的不是规模取胜，而是高端市场的绝对领先。在市场上，方太的产品一直以贵而著称，行业内对方太有个公认评价：卖得比外资品牌贵，但卖得比外资品牌多得多。

1996年，当方太刚刚成立时，就把高端产品确立为企业目标市场。支撑方太高端产品路径的是持之以恒地创新。公开报道显示，方太以每年不少于销售额5％的研发投入和近800人的研发人才团队，创新能力在家电行业中遥遥领先。据国家知识产权局发布的数据，方太集团位居“2019年度浙江省专利申请量10强企业”前三甲。

创新，逐渐成为长三角制造业企业身上新的气质和烙印。双良集团，这是一家位于苏州江阴的明星企业，是国内节能设备龙头供应商，其主要创办人、董事局主席缪双大有一句广为传播的名言：“科技是真佛，谁拜谁受益。”

与珠三角企业类似，长三角制造业企业也多为草根出身，在传统制造领域从低成本起步，靠规模化取胜。但如今，这批企业却有了全新的发展轨迹。无论是方太这样细分行业冠军，还是双良集团这样的多元化企业，在创新体系和创新方法上的持续精进，正使这批同样伴随改革开放历程而成长的企业有了新的基因。

要把人才当宝

双良集团的发展，是一段以技术取胜的成长史。

1982年，双良选择的创业领域就是技术门槛颇高的溴化锂制冷机生产。这一设备早年用在核潜艇上，后来才由军用转化为民用，一直是国外的强项。实现国产溴冷机技术突破的，则是辞掉钢厂“铁饭碗”、创办双良的缪双大。

为了啃下技术难题，缪双大在创业初就开始“借脑”，专门从上海聘请专家作为双良的“星期日工程师”，并“三顾茅庐”打动原上海第一冷冻机厂党委书记、厂长曹渊明。后者毅然放弃公职被聘为双良的总工程师，成就当时赫赫有名的“曹渊明现象”，震惊上海。

缪双大带领几位工程师和一帮工人努力攻关，生产出了中国第一台拥有自主知识产权的溴化锂制冷机。该设备利用溴化锂吸收式换热技术以蒸汽、热电厂余热为动力，为建筑物提供中央空调和工业领域提供冷水，解决了由于电力短缺带来的矛盾，以及热电平衡的重大问题，被中国制冷协会誉为“挽救了中国溴化锂制冷机行业”。

双良拜科技之“佛”的一大秘籍，是把人才当“国宝”。纵观产业科技发展史，创新巨头都是招揽各类人才的好手。双良是其中佼佼者。

在不少企业还沿着低成本劳动力模式蹒跚前行时，双良已开始聘请大学生。它在1993年就建起了人才楼，提供三室一厅、配备中央空调和冷热水的住宿条件，人才可拎包入住。缪双大甚至提倡，一个人才一个政策。这在当时的民企中并不多见。

大批优秀人才纷至沓来，加上企业拥有珍贵的测试台，双良因此积累了丰富的创新实践经验。市场上很多品牌冷冻设备出现故障、工人手足无措时，双良的工程师却凭借日常灵活的操作训练，破解了市场难以解决的设备难题。

时至今日，双良依然牢牢坚守一个原则：不管进军哪个产业板块，牵头人必须找行业前三的人才。同时，企业每年都会拿出利润的10%来给人才分红，充分发挥精英团队与人的能动性。而人才如同创新发动机，驱动双良不断刷新行业纪录。双良开发出全球首创的“烟塔合一”全钢结构空冷系统，其研发的多晶硅还原炉、氢化炉打破国际垄断。

靠高端技术发家，并带着企业不断走向强大，缪双大只是众多创新拼搏的长三角企业家之一。在全国百强县宁波慈溪，茅忠群的创业故事同样广为人知。

1996年，这位上海交通大学的高才生在硕士毕业后选择了回家创业。彼时其父亲茅理翔创办的慈溪无线电厂一度占据世界点火枪市场50%的份额，被誉为“世界点火枪之王”。但回来后的茅忠群发现，点火枪行业已处于一片红海，且行业技术含量低。他通过半年市场调研后，锁定了一个更有技术含量和市场空间的创业方向——油烟机。

区别于20世纪90年代大多制造业走低端市场的路线，茅忠群从创业之初就立志打造瞄准高端市场的厨电产品，一个“另类”的方太由此而生。

厨电虽是传统行业，但方太的产品却都是高科技的产物。方太花了8年时间研发健康净水技术，在全球首创了NSP膜色谱双效净水技术，推出既能高效去除重金属，又能保留住有益矿物质的净水器。这一技术甚至领先欧美国家，掀起了一场“饮水革命”。方太独创的水槽式洗碗机，解决了西方企业也未拿下的痛点，开辟了行业先河。

为了改进产品性能，方太建立了living lab来研究用户在厨房的活动轨迹及厨电的使用状况。强大的用户调研与联动研发，使得方太产品用户体验好评率一直居高不下。结合这种深度用户研究，方太研发人员在3年的时间内，炒了接近1000斤辣椒，最终研发出不跑烟的“风魔方”抽油烟机，破解厨房油烟加剧家庭主妇肺癌风险问题。

著名的财经作家秦朔把方太的创新总结为开辟式创新：“因为一个企业的存在而引领一个行业在健康线上发展，形成‘开辟式创新’的效应。”

小领域，大创新

江苏江阴，法尔胜泓昇集团有限公司（下称“法尔胜”）的展厅内，挂着许多幅世界知名大桥的照片。这些大桥饱经时间风雨，屹立不倒，成为各地地标。大桥上的缆索都来自法尔胜这一家企业。

成立于上世纪60年代的法尔胜，建厂之初只是一家生产麻绳的手工作坊。在近60年间靠着自主创新与科技支撑，它从做麻绳到造钢绳，成长为金属线材制品这一细分领域的龙头企业。目前，由法尔胜提供缆索制品的大桥遍布全球，包括韩国的仁川大桥、土耳其的伊兹米特大桥、东莞虎门大桥、港珠澳大桥等。

法尔胜成长法则最重要的一条，就是在细分领域将产品与技术创新做到极致。早期，国内外大桥用钢丝、缆索全部受制于欧、美、日等发达国家。法尔胜靠着高薪引进桥梁缆索专家、打造一流技术团队的大手笔，开发出世界先进的桥梁缆索技术，实现产品进口替代。尝到技术甜头后，法尔胜进一步将创新路线贯彻到底，又贡献了多个原创技术产品。

在桥梁缆索领域，法尔胜技术是世界领先的代名词。它支撑着法尔胜逼退了原先垄断市场的海外对手，让“中国绳”的传奇在全球崛起。目前，缆索强度2000兆帕、世界最大跨度的公铁两用斜拉桥——沪苏通长江大桥，其斜拉索正是由法尔胜制造提供。其更是主持制定了桥梁缆索钢丝和悬索两项国际标准。目前，全世界最细和最粗的钢丝都由法尔胜造出来了。这一直是件让企业董事长周江颇为自豪的事。“这些都说明，海外企业已经完全服气中国企业了。”周江说。

经历了造麻绳与钢绳，法尔胜正向着造光绳冲刺。通过自主研发将传统钢缆与现代光纤相结合，法尔胜瞄准智能缆索，正探索开创桥梁维护的新服务模式。

小领域也有大创新。在多个细分领域实现超越突破的创新故事，正在长三角大地不断上演。

距法尔胜200多公里的宁波慈溪，坐落着另一家细分行业冠军企业慈兴集团（下称“慈兴”）。作为国内领先的轴承研发生产企业、宝马集团二级供应商，慈兴的汽车转向系统用球轴承在国内市场占有率第一。这都得益于慈兴向科技创新要生产力和竞争力。

在发展初期，慈兴主要靠来图来样模仿研发生产。随着技术成熟，成长到一定规模的慈兴开始和客户合作开发新能源汽车电控等技术。近年来，慈兴与宝马等客户同步开发技术，并深入美国、德国等地设立研发中心，以全球协作来推进创新研发。

与此同时，慈兴的研发生产工具也历经变化。早期，慈兴是以手工的集群式生产为主。2008年由于政策推动和产品开发需求，慈兴开始进军高端家电，并逐步转向自动化改造，将数字化、信息化技术应用在研发生产中。2010年开始，慈兴成为在国内率先开展自动化改造的企业。在慈兴的自动化设备中，有一部分由自己的团队开发，这些设备在公开市场上买不到，却是其核心竞争力所在。

“为什么宝马愿意出比同类产品高10%的价格买我们的产品？因为我们的产品包括了研发、设备技术等独特经验，是其他供应商做不到的。”慈兴副总裁赵坤说。

最终，慈兴顺利完成了第一批自动化信息化改造探索，还获得浙江省科技进步奖二等奖。而科技更是引领这家冠军企业朝高端方向迈进，寻求高附加值增长。赵坤透露，慈兴正在向滚珠丝杆等高端应用发展，计划带动产品向机电领域转型，到2035年营收实现倍增。

从大树到森林

中午时分，一张张年轻的面孔从研发大楼里走出来，成群结队地前往食堂用餐，青春、热闹的场景让人仿佛回到了大学时光。

这里是吉利集团杭州湾研究院，位于宁波慈溪杭州湾新区，在2017年5月10日正式启用。该研究院由整车研究院、汽车动力总成研究院、新能源汽车研究院、汽车创意设计中心等部分构成，集聚了8000多名人才。这里承载着吉利汽车的产品开发和技术突破任务，相当于吉利的一个“创新大脑”。

吉利总部位于杭州，始建于1986年。这家全球化企业最开始是生产摩托车，而后开始造汽车。凭借不懈地研发创新，吉利成功解决国产汽车生产规模化的问题，实现了“造老百姓买得起的车”这一目标。

从“造老百姓买得起的车”转为“造老百姓买得起的好车”，一字之差标志着吉利进入第二个发展阶段，从价格战走向打技术战、质量战、品牌战。这一时期，吉利启动了帝豪产品项目，并收购了沃尔沃。

经过一段时间的创新积累沉淀与合作成果转化，吉利再一次升级，发展目标为“造老百姓买得起的精品车”。吉利博越、帝豪GS等车型的发布，宣告吉利迈进“精品车3.0”时代。

如今，吉利已发展成为一家集汽车整车、动力总成、关键零部件设计、研发、生产、销售及服务于一体，并涵盖出行服务、线上科技创新、金融服务、教育、赛车运动等业务在内的全球型集团，其目标也已更新为“创造超越期待的出行体验”。

从国内传统车企迈向智能电动出行科技公司，吉利每一次转型升级离不开位于全球各地的“创新大脑”。

目前，吉利汽车集团在宁波、杭州、哥德堡、考文垂和法兰克福设有5个工程研发中心，并在上海、哥德堡、巴塞罗那、加利福尼亚和考文垂设有5个造型设计中心，旗下共有研发设计人员2万多人。位于各地的“创新大脑”之间密切合作，织成一张全球创新网络，与吉利“自主突破创新、融合全球智慧、掌握核心技术”研发理念相吻合。

吉利与沃尔沃的合作共同研发的CMA平台，是诠释该理念又一典型案例。所谓CMA平台，指的是中级车基础模块架构，能实现不同车型零件的共享，且大大缩短开发时间，被认为是吉利拥有的一大创新王牌。

2017年，基于CMA基础架构开发的新品牌领克市场表现亮眼。截至2020年6月，领克品牌累计总销量突破30万辆，成为最快突破30万销量大关的中国高端汽车品牌。

依托类似的项目合作，吉利切实推动了创新分工与开放协作的落地。在与沃尔沃的合作中，吉利边学边干，同时秉持“亲兄弟明算账”的原则，厘清知识产权属性。

如果说创新体系是企业的“骨骼”，那么人才便是“血肉”。创业之初，吉利就把人才培养作为头号工程。

早在1998年，吉利拿到造车资质前，创始人李书福就已经申请了办学资质，在吉利的一个工厂边盖起了第一所学校。在他看来，企业追求远大理想必须先办好眼前的事，这件事就是人才培养。他喊出的办学口号是：“走进校园是为了更好地走向社会。”

从1997年涉足教育行业，吉利到目前创办了9所院校，涵盖从中高职到研究生不同培养层次，累计为社会培养15万人才，每年有近万名毕业生走上工作岗位。

教育事业为吉利汽车工业的发展提供了有效支撑。

同时，在企业内部，吉利也搭建起涵盖不同层次的“内生型人才培养体系”——雁系列培养项目，分为“大雁计划”“飞雁计划”“金雁计划”三个部分，分别面向应届毕业生、入职3至5年的高潜能、高成长大学生和标杆型人才。“我们既要引进‘大树’，即行业专家、技术大拿，又要引进高校毕业生等‘小树苗’。”吉利汽车研究院人力资源部部长董大伟说，所有毕业生进入吉利后都要在企业内部大学进行脱产学习。

上述种种，只是吉利在创新体系搭建、人才队伍建设等领域探索的“冰山一角”。从一颗大树长成一片森林，吉利做得正是“拜好科技这尊佛”。这种“拜佛”的功力，让包括吉利在内的众多长三角企业收获新生。

■观点

在双良集团走访，我印象最深刻的一句话就是“科技是真佛，谁拜谁受益。”我们从事纺织服装行业，科技含量相对较低，以前觉得想“拜佛”也找不到“佛”。现在我觉得，企业做到一定阶段的时候，都应该不断去“拜佛”。我认为佛山的企业一定要学会的怎么引人，怎么“拜佛”。

——佛山市安东尼针织有限公司董事长刘必胜

参观了长三角的几家大企业令我感受颇深，企业的未来在于创新研发。看双良集团的发展历程，这正是一家凭借技术优势，在环保领域填补市场空白，并且有责任心的企业，我认为这样的企业一定是有未来的。

——广东福田电器有限公司董事长梁锡强

企业只有创新才有源泉，才有动力，这也是我们发展的根本动力。接下来，我们企业也要把建设研究院的步伐迈得更大一点，让科技创新真正起到引擎作用。同时，把人才战略放在一个很重要的位置，要更加强化对人才的培养，坚持二八原则，20%的人才是高尖端的专业技术型、专家型，负责产品研发，还有80%人才是以高校毕业生为主，要给人才奖励，且未来管理人才一定从毕业生里去选拔。

——盈峰环境科技集团股份有限公司执行副总裁邹淑峰

佛山的企业要为未来而战，也许现在过得很舒服，但是要想想未来，想想三年后的产品，想想三年后的竞争。企业不一定能够发现所有的危险，但是要主动去思考技术的升级换代。跟不上技术升级换代而消亡的企业案例有很多，比如柯达，做胶卷的没有跟上数码时代；比如诺基亚，做手机没有跟上智能机时代。再比如取款机，一开始卖得很好很贵，后来电子货币出来了其市场就会受到影响。不去思考未来的技术趋势，企业是很难破局的。

“科技是真佛，谁拜谁受益。”朴实易懂的一句话，将科学技术是第一生产力诠释得淋漓尽致、入脑入心。我们是否真的愿意厚待科学家，我们是否真的愿意引进科学技术，我们是否真的愿意掌握科学技术，我们是否真的愿意应用科学技术……如果你愿意，你和你的企业、你的国家必将从中受益。细思自身的发展，向科技要生产力，还真是如此走过来的，还真要如此走下去。

——广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波

企业分三个层次：基层靠能力、努力；中层靠规模、管理、资源；高层靠创新、品牌。创新是企业的灵魂，是企业存在的意义，只有不断创新才能满足客户日益增长的需求。

——佛山市中衡电气设备有限公司总经理晏小强