一家恒大，撑起2020楼市“小阳春”

市场节点是否显现，向来是数据说了算。

2020年春节，因疫情防控需要，多地售楼处暂时关停，直接导致项目现场销售活动“停摆”。与往年春节相比，大部分开发商成交量下降了，市场基本陷入冰点。

业内人士纷纷认为，疫情将显著影响房地产市场一季度的交易水平，楼市三四月份的“小阳春”将难以出现。

行业深陷寒冬时，神话却出现了。

2月13日，恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，6天认购逾6.8万套房子，销售额百亿级，震惊业界，冲上热搜。

在这个楼市“线下冰冷”的特殊时节，恒大以颠覆性的网上销售模式，迎来了独树一帜的“线上火热”，堪称地产营销的革命性创举。

一家恒大，到底是怎样撑起2020楼市“小阳春”？

全国楼市75折特大优惠

“撒钱式卖房”收获亮眼成绩单

自2月13日起，恒大就全面实施网上购房。数据显示，仅3天销售便呈现爆发式增长，客户认购房屋47540套。随后，销售仍以每天约7500套的趋势平稳增长。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。

网上购房价格才是王道。在线下销售暂停，其他房企还在探索方向时，得益于恒大祭出全国楼盘75折优惠大招，实实在在让利于购房者。

值得注意的是，恒大于三天时间内锁定的580亿元已超过许多中小房企一年的销售额。业内人士还估算，到本月29日恒大网上认购将达到15万套。

如果按照一套房子均价100万计算，到2月底，恒大或可以锁定1500亿的销售。这或将在当下房地产市场低迷的季节，率先迎来的一个“小阳春"。

这次恒大启动75折特大优惠，同时提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措，并被网友戏称为：“撒钱式卖房”，因而迅速受到了全国购房者的追捧。

零风险在家轻松赚佣金

点燃购买欲，实招提振购房信心

特大折扣足以让市场心动，但恒大此番动作如此火爆，是这波组合拳很好地解决了低门槛和低风险的两大买家痛点，也是同行难以超越的“杀手锏”之一。其他房企想要跟进，不一定有足够的抗降价风险能力以及推行效率。因此市场销售数据亦并不容易复制。

而“5000块低价锁房”的花式玩法更是被客户吹爆。购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金，就可以在恒大全国项目预订房源，除了享受75折的特大优惠以及一系列折上折，还能额外减2万房价。若未实现成交5天内可获全额定金的返还，实现零损失。

若推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金。甚至购房者只是在恒房通上推荐客户，也能通过每推荐1个新客户奖励100元，最高可以赚500元奖励。

正是这一场全民参与的营销，潜在购买力都涌进了同一个平台，购房人群的积极性也将大大提高。恒大网上购房的创新举措，正好迎合了“全民蜗居”的特殊需求，充分点燃了刚需客的购买欲。

另一方面，近期宏观层面出现了微妙的变化。随着新一轮“降息”预期靴子落地，对冲疫情影响的各类刺激政策落地生效，刚需购房仍将刺激成交进一步回升。

这种情况下，恒大的一系列举动，很有可能引起“蝴蝶效应”。

恒大全国楼盘75折的政策，仅限2月29日前，而从3月1日开始至3月31日，恒大全国楼盘优惠将上调为78折，意味着能以最低价买房仅剩最后5天，留给购房者犹豫的时间似乎不多了。